世联山东住宅项目前期定位策划与营销策略执行报告.pptVIP

* * Case 世联服务青岛经典案例——檀香湾项目 基本情况 委托背景 世联服务 服务效果 项目位置：青岛崂山区香港东路与李山东路交口 项目规模：总建筑面积近55000平方米 委托客户：青岛麦迪绅集团 客户困惑：如何在青岛实现公建形式塔楼的成功销售？ 如何在开盘3个月内实现销售收入4400万？ 营销策略总纲； 营销总体执行方案； 营销关键节点实施详案； 项目以“世界级湾区，服务式海景公寓”为形象，在青岛房展会亮相，引起轰动，创房展会人气之最； 内部认购当天成交VIP卡40张，其余20张VIP卡3周内被抢购一空； 开发商目标是在开盘日销售30套，实际售出42套，开盘当月共销售72套； Case 世联服务青岛经典案例——麦岛金岸项目 基本情况 委托背景 世联服务 项目位置：青岛崂山区东海东路1号 项目规模：总建筑面积约126万平方米 委托客户：鲁能仲盛置业（青岛）有限公司 客户困惑：如何解决年14-19万的消化量，提高销售速度？ 如何形成东海路上的地标物业？ 如何扩大影响力？ 如何提升鲁能品牌？ 项目定位与发展战略； 项目定位深化及物业发展建议； 营销战略及策略； Case 世联服务青岛经典案例——香溪庭院项目 基本情况 委托背景 世联服务 项目位置：位于城阳区夏庄，崂山风景区西麓 项目规模：总建筑面积19万平方米 委托客户：青岛百通城阳置业有限公司 客户困惑：抓哪些客户、做什么样的产品，才能保证稳定的现金流？ 选择何种开发模式，才能形成对区域市场的影响力，并达 到6000-7000元/平米的价格？ 如何利用项目地块资源，实现价值最大化？ 青岛高端市场、低密度市场分析 整体定位与发展战略 物业发展建议 营销推广与展示计划 Case 世联服务青岛经典案例——天泰假日温泉项目 基本情况 委托背景 世联服务 项目位置：青岛即墨市温泉镇 项目规模：总占地面积539亩 项目界定：城市远郊区具备优良资源的较大规模中高端住宅项目 委托客户：青岛天泰集团 客户困惑：区域未来发展方向模糊 如何面对区域内未来面临高端项目急剧放量的竞争环境？ 如何整合资源，克服地块分散的劣势？ 项目如何推进和启动？ 城市中高端房地产特征研究 区域价值挖掘和定位 城市中高端置业人群特征研究 项目竞争策略制定 地块资源整合策略 项目开发推进策略研究 产品设计定位 Case 世联服务青岛经典案例——即墨香根温泉项目 基本情况 委托背景 世联服务 项目位置：位于青岛即墨温泉镇 项目规模：用地面积146630平米，建筑面积151190平米 委托客户：青岛建设集团·青岛香根温泉置业有限公司 客户困惑：如何以市场平台消化速度实现市场最高价格？ 如何塑造高端项目开发企业形象？ 基于市场分析、竞争分析、客户分析的项目价值点梳理 基于项目价值点的营销节奏 基于项目价值点的营销展示 推售策略、价格策略、媒体策略? Case 世联服务青岛经典案例——青岛即墨鹤山路项目 基本情况 委托背景 世联服务 项目位置：青岛即墨市鹤山路东段北侧，盟旺山以东 项目规模：用地面积：531265平米，建筑面积：765716平米 委托客户：青岛宇信置业有限公司 客户困惑：作为陌生区大规模别墅开发项目，如何消除客户陌生认 知？ 如何进行大盘的长期可持续开发？ 实现项目的成功启动，同时确保资金安全，为项目后期持 续开发奠定基础！ 城市中高端房地产特征研究 区域价值挖掘和定位 城市中高端置业人群特征研究 项目竞争策略制定 地块资源整合策略 项目开发推进策略研究 产品设计定位 Our Clients 我们的客户 青岛信莱置业有限公司 鲁能仲盛置业（青岛）有限公司 青岛麦迪绅（集团）股份有限公司 青岛东泰阳置业开发有限公司 青岛百通城阳置业有限公司 青岛天泰温泉谷置业有限公司 青岛世纪广场投资有限公司 山东莱钢建设置业有限公司 青岛中少上扬实业有限公司 青岛建设集团·青岛香根温泉置业有限公司 青岛经济技术开发区城市发展投资有限公司 青岛海尔房地产开发投资有限公司 青岛海尔物业发展有限公司 …… * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 成功案例 世联成功案例（北中国）38个城市 山东 青岛檀香湾项目