北京万柳小户型广告核心攻略--yimsir.pptVIP

E –媒介策略 关于媒体的使用用以及媒体预算详见7.推案模式. 6.广告核心策略? 我们不求以量取胜，即我们不依靠大广告发布量与市场狂炒获取竞争优势，我们求的是准，开发商产品做的彻底，只要我们的定位方向准确，一定能够得“四两拨千钧”的效果。 6.广告核心策略? 附-1：案名备选 ? 备选A-案名：新新青庭 备选B-案名：格室化 备选C-案名：易居 备选E-案名：彩汇馆 备选F-案名：美树新新生活馆 6.广告核心策略? 以上是我们对于“小”户型的包装与演绎策略。下面： A.提供项目的LOGO设计方案； B.仅就项目入市这一事件告知，侧重于传播度，提供开盘形象稿设计方案。 广告策略的结论： 我们不改变预期客户的头脑，不向他们填鸭式的灌输“我们向他们提供了什么”，而是传播“本案社区为他们解决了什么问题”，“实现了他们的什么生活理想” 。 6.广告核心策略? 我们将以此为“中关村第一‘小’”获得了一个根植于目标客户内心的结论——那就是这里有属于他的生活和自由。 7.推案模式? “3·1”计划 说明A：“3”的意义—即3步3个阶段： 第一步：市场预热期；第二步：开盘+强销期：第三步：持续+收尾期。配合销售，缩紧推广周期，以快打慢。 说明B：什么是“1”—就是1个目标： 坚定做“中关村第一“小”的目标，以实现高端的拉动效应，“高”的概念（高品质、高性价比）一旦形成，消费者心理价位与销售总价必然产生良性落差，推动销售的目的也将水到而渠成。 “中关村第一‘小’”也是基于区域市场的一种唯一性，从营销企划上我们是强势营销，那么相应的，我们的推案攻略也是强势组合模式。 7.推案模式? 第一步：市场预热期：“五个1工程” 即1块路牌， 1次短信公关活动， 1个门户网站，1套系列信息告知广告， 1次广告特制品发放，五项媒体出口或市场通路同时做为主打，追求组合使用的强传播效应。 时间：开盘前10-12周 初步预算 ：不包括售楼处的包装，仅 以该五项投入应不超于120-150万元。 7.推案模式? 1块路牌 ：或者楼顶广告，但务求选择中关村干线位置、苏州桥东或苏州桥南的三环沿线区域也可。 1次短信公关活动 ：在“非典”尚未过去的情况下，通过短信大量发送类似“抗击非典，关爱家人健康”的公益性短信，署名“蜂鸟社区”，树立公益性的社会形象，扩大知名度（可以通过一些渠道向中国移动索取年轻用户的号码，以降低盲目性）。 1个门户网站 ：首页广告，形式见示例。 考虑到路牌一次性投入较大，暂定半年期。如果购买、报批等不能如期完成，建议户外媒体迅速转向中关村干线的公交巴士车身广告。 7.推案模式? 1套系列信息告知广告 ：这一阶段我们使用行动唤起式的广告，即我们在本案第6部分所提的信息告知性广告，能够与受众互动是一个关键点。 1次广告特制品发放 ：制作“蜂鸟社区”的蜂鸟吉祥物，向中关村写字楼、肯德基、必胜客等青年人聚集的场所定时限量发放，低投入打造知名度。 “五个1工程”的目的，是迅速造成传播效应，为开盘期积累潜在客户。同时考虑到项目尚未开盘，前期投入不宜过大，相关手段我们都追求以巧制胜。 7.推案模式? 第二步：开盘+强销期：“经典3 +2” 3 -A广告：《北京青年报》平面广告，版面不一定太大，半版或者双通栏，但发布频率要稳定集中，保证每周一次，诉求策略坚持挖掘本案6.对于“小”的充分演绎，表现形式以BBS为主打，穿插以其他IDEA。 时间：开盘起6个月 初步预算 ：包括开盘活动， 预计投入在300-350万左右。 广告、促销加宣传推广是经典的促销模式，所以我们提出“经典3 +2”概念。由于第一阶段的积累，开盘期间我们一方面消化排号客户，另一方面围绕“利益”搞直效推广，强势诉求，深度传播，直接进行强销期。如果传播策略执行成功，估计这一阶段我们能够消化掉至少3/4的体量。 另外，如果我们在进入9月份以后开盘，国贸秋季房展也可以做为推案的重要手段。 7.推案模式? 3 -B促销活动：配合开盘1-2周内的促销策略，开盘当日在售楼现场或选择中关村有代表性的活动场、酒店等，推出主题促销活动，如“动起来吧”，“让我们一起飞”等等，内容以互动为主，辅以有奖促销、赠送礼品等。 7.推案模式? 3 –C宣传推广：在《北京青年报》周末时代版推出概念性很强的软宣一套，目的一、颠覆一般对于小户型不利的认知：如过渡产品、投资回报不稳定、单价畸高等论调；二、积极引导消费者，强调“中关村第一‘小’”的独特性。 7.推案模式? 例如： 标题A-“小户型，不只是匆匆过客” [强调产品的超前性] 标题B-“小户型，不是横刀宰客” [强调造价高，性价比合理] 标题C-“小户型e路时尚” [强调购买小户型是时尚消费] 等等…… 7.推案