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大光明眼镜广告策划书 姓名 学号 班级 目录 目录 1 第一部分 大光明眼镜简介 2 第二部分 营销环境分析 一、眼镜行业环境分析 2 二、大光明眼镜的SWOT分析 3 三、竞争者分析 ? 1．竞争对手的判定 3 2．竞争对手分析 4 3．竞争形势总结 4 四、主流消费者分析 1．主流消费者配镜的眼镜店分布 4 2．主流消费者分析 4 第三部分 大光明眼镜市场定位 5 第四部分 大光明眼镜营销组合 5 一、促销策略 5 二、广告策略 1．广告目标 6 2．广告主题 6 3．媒体广告选择 19 4．评估广告效果 7 5．公关活动 7 第五部分 广告预算 7 第一部分 大光明眼镜简介 四川大光明眼镜公司是成都市专业化、老字号大型眼镜连锁企业之一，公司目前拥有各级连锁店近30余家公司凭借可靠的质量、精湛的技术、良好的企业文化、真诚的服务赢得业界及消费者的一致好评2003年以来连续被评为成都市消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店；2006年成为四川省眼镜商会常务副会长单位；公司董事长为早日实现大光明眼镜打造成为西南地区一流的大型眼镜连锁企业，在2008年以服务是基础，专业是核心，品质是保障的经营理念下，升起了起航的帆板，在2009年奋斗的号角声中，公司加速发展让大光明眼镜遍布在大街小巷。??目前，公司作为成都市著名眼镜专业零售店及西南知名眼镜品牌，正筹划集店面验配，仓储物流，品牌代理，行业培训于一体的眼镜企业连锁加盟方案，将以跨区域连锁，跨地区经营为目标，实现发展成为具有一流管理、一流规模、一流服务、一流专业、一流信念、一流人才的规模化、专业化的连锁眼镜公司的主流消费者是学生群体。在品牌店中的立足点主要是价格较低，却有很好的质量和服务状况，这让收入不高的学生非常满意，这使在它的消费者中拥有较好的美誉度。营销环境分析眼镜行业环境分析 在，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。各眼镜店的眼镜品牌都不相同，据店主们说是因为进货渠道不一样。一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。眼镜市场产品的价格有两种极端：等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。业内人士认为，眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。一般人买眼镜都很注重质量问题如果没有优质的质量服务，根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消费的可能。二、大光明眼镜的SWOT分析SWOT分析：S优势：眼镜在属于本土眼镜连锁店，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。眼镜自开业来在确立一定的品牌地位消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店W劣势：在眼镜市场相对混乱，强劲对手等连锁店②廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。O机会：?眼镜市场相对混乱，。越来越多消费者更注重眼镜的质量。T威胁：等眼镜连锁店的市场份额较大。其他品牌的眼镜店将会陆续进入市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。总结：眼镜店，自身品牌建设营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。竞争者分析??1．竞争对手的判定目前，市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入的平价阵营仅仅在不足1公里的，就2家宝岛、、家，此外还有其他品牌的店。目前大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有家门店的宝岛为市场的主导者。第一阵营的产品定位为高端，走的是时尚精品的高档路线，与的平民路线并不冲突，不是主要的竞争对手，但它们占据了大部分的市场份额，仍然不容忽视；而第二阵营仍然是传统的经营模式，而且所占市场份额只是很小的一部分，可不予以考虑；和同属第三阵营的眼镜店也是走的平民和低价的路线，虽然经营模式并不完全一样，但发展趋势十分相似，我们把它视为眼镜的主要的竞争对手。 2．竞争对手分析面积不足40平方米，与眼镜平方米的营业面积是无法比的，经营产品的种类也有限制，而且都是库存品