清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划.docVIP

清华大学职业经理训练中心大连暨辽宁地区广告推广计划 前言 清华大学职业经理训练中心作为国内领先的职业经理训练机构，据有较高的知名度是雄厚的师资力量。首次进入大连及辽宁地区，主要以“清华大学职业经理精选课程高级研修班”和“管理能力训练单科班型”作为推广项目，从大连及辽宁来说，只要宣传推广得当，并依托自身的品牌办学优势，一定会达到预期的效果，并在激烈竞争的培训市场中占据首席之地，成为大连地区并辐射辽宁的职业经理培训强势品牌。 一、整合推广计划原则 由于清华大学培训职业经理训练中心首次抵连设点培训，针对我们的两个培训项目，在办学初期，我们应该采取一个基本的宣传策略——“立足大连，跟进沈阳，辐射辽宁”，首先将大连市场作稳、作透，在目标群体中提高我们的知名度、美誉度，形成强势职业经理培训品牌。然后在此基础上，做到着力跟进沈阳、辐射辽宁其他地区，吸引更多的目标群体抵达大连，接受清华大学职业经理培训。 二、媒体广告计划要点： 1.平面媒体： 对于招生广告，从实际效果来看，尽量选用平面媒体以报纸广告为主，具体的媒体选择为：大连地区以财富经济类生活报《新商报》为主，以《半岛晨报》为辅。覆盖辽宁地区选择《辽沈晚报》。 具体理由：《新商报》和《半岛晨报》是大连地区主流媒体，新商报阅读对象多为层次比较高，比较关心财富经济信息的商界人士，而且传阅率高，广告到达率高，家庭订阅和零售的比重约为1:1，多为自发订阅，如今日发行量已达20万份；而《半岛晨报》是隶属于辽宁日报报业集团，日发行量平均26万份作为大连地区较早，最有知名度的媒体，早以深入人心，其订阅用户为主，订户主要集中为党政机关、企事业单位和家庭，二者结合，使广告覆盖面达到最大，最大程度提高我们的广告到达率，可以把大连的培训市场作稳、作透。 而《辽沈晚报》覆盖辽宁14个城市，立足沈阳、辐射辽宁，已经成为沈阳及其周边发行量最大的报纸，至今日发行量已经超过40万份，用它辅助我们的广告投放，可以在较少的广告投放的基础上覆盖到最大的人群，有效地减少广告费的浪费。 2.直邮、派发 区域选择： 以大连为主，首先，重点选择区域为中山区、沙河口区、西岗区和开发区。详细而言，以下区域为必投区域：中山区中山广场附近写字楼群（包括人民路、中山路和鲁迅路等）、新开路写字楼群、西安路黄河路交界写字楼群、高新技术园区、软件园、双D港、开发区。其次，选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区。 在一次DM广告投放后将会有课程推广专员跟进，并对有意向的客户建立数据库，重点培养、着力开发 3.POP售点广告 区域选择： 首先，重点选择大连入住率较高的几个高档写字楼，并配合DM广告在写字楼的投放派发，加上课程推广专员的跟进推广定会取得最佳效果。 其次，选择流量较大的新华书店营销管理类书籍卖区。具体形式可以是写真喷绘裱KT板，或者利用弓型展架做展示。配合课程推广专员DM派发，并记录有意向的客户单位电话。 三、报纸广告计划： 清华大学职业经理精选课程高级研修班（长期班） 投放周期：6周 投放媒体：《新商报》《半岛晨报》《辽沈晚报》 投放版面大小：《新商报》天天财富 1/6版 《半岛晨报》9—32版 1/8版 《辽沈晚报》B版 1/8版 投放频次：共计12次，平均每周2次 具体策略：从广告效果来看，我们投放时间为每周一到周五。 具体方案： 大连地区《新商报》投放6次《半岛晨报》投放3次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次 《辽沈晚报》3次则为每两周暴露一次，保证信息有效持续传达。 管理能力训练单科班（短期） 投放周期：4周 投放媒体：《新商报》《半岛晨报》《辽沈晚报》 投放版面大小：《新商报》天天财富 1/6版 《半岛晨报》9—32版 1/8版 《辽沈晚报》B版 1/8版 投放频次：共计8次，平均每周2次 具体策略：从广告效果来看，我们投放时间为每周一到周五。 具体方案： 大连地区《新商报》投放4次《半岛晨报》投放2次 二者保证大连地区招生信息每周二和周四暴露两次（最后一周为一次） 《辽沈晚报》2次，则为每两周暴露一次，保证信息有效持续传达。 四、整合推广建议 1建立数据库 建立数据库是此次和今后课程推广的关键，无论是课程是课程推广专员，还是课程电话咨询员，都要详细记录咨询者的姓名、电话、单位、职务、电子信箱等有效信息，确认是目标群体后，定期通过DM或电子信箱向其传播课程信息，重点培养、着力开发。 2课程推广专员、电话咨询专员、现场咨询专员 要有良好的专业形象和娴熟的沟通技巧，并对课程有深入的理解，对客户的咨询作到尽责、尽力、尽心 3媒体