都市丽人国庆促销策划方案-工二-陈.docx

窗体顶端都市丽人校园店国庆促销策划方案工管二班 陈孝安时值秋末冬初、元旦将临，我店欲抓住年前黄金月的大好时机，在校园及周边地区开展一系列促销活动，达到清理库存、增加收入、扩大影响等目的，因而拟出此策划，以供促销活动的实施。策划目标1.促销时间：2016年11月11日至2017年1月20日2.促销目标市场：校园周边大学生与居民3.促销目标经济指标： 我校学生数量约为6800人，新生数量约为2700人，入学新生所占比例约为40%，即为新进消费群体占总消费群体的40%。因此各项经济指标也应上升40%左右，同时考虑到将进行促销活动与外出摆点，预估各项经济指标上升幅度为60%，而促销费用又将抵冲约10%的利润，故得促销目标经济指标如下：a.产品销量：较每月平均销售额增加60%B.销售收入：较每月平均销售收入增加60%c.利润：较每月平均利润增加50%产品组合策略产品与价格组合：按产品数量进行梯度折扣；统一折扣 统一折扣的优点是在折扣较大时对消费的刺激作用较明显，但应用上的局限性在于我店内衣属于中低端品牌，产品品牌附加值不高，无法给出较大折扣；因此对消费的刺激作用不明显。而解决局限性的方法为按产品受欢迎程度与利润空间给不同产品定下不同折扣，不过易导致顾客出现被欺骗感。 按产品数量进行梯度折扣的优点在于将折扣幅度与所购产品数量挂钩，在顾客购买数量少时所给的较小折扣可以保证利润，而在购买数量较多时提供的较大折扣可以刺激顾客购买更多产品；但应用上的局限性在于当顾客挑选了较多低利润商品时可能导致利润过低。而解决局限性的方法为将低利润产品与高利润产品捆绑出售，填补利润差额，不过对前期工作要求较高，且在捆绑包装上有额外支出。 综合对消费的刺激能力与保证利润的考量，选择按产品数量进行梯度折扣的方式更好。产品与目标市场组合：女士内衣与保暖内衣、女士内衣与内衣清洗液、女士保暖内衣与男士保暖内衣等组合为折扣套餐，针对女性市场；男士内裤与袜子、多组男士袜子、男士内裤与保暖内衣等组合为折扣套餐，针对男性市场。目标市场现状消费者需求分析： 目前正值我校新生入学不久，其各类生活用品急需补充，且时值夏末秋初，需要补充或更换适合秋冬季的贴身衣物；因此，我店的消费者群体对适合秋冬季的内衣、袜子、保暖内衣等需求较高。竞争对手营销现状分析：校园周边与校内同类内衣专卖店少，大部分有内衣出售的商店为校内外便利店与校外超市、商场。同时校内外便利店无广告投放；校外超市无专门的广告投放，仅有全部商品的统一折扣；并且次类商店等所出售的内衣数量少、款式贫乏，在货品质量与款式上无较大竞争力；不过在价格上较我店存在一定优势。而且校内外便利店与校外超市较我店在校园范围内知名度与关注度更高，同时大部分男同学误以为我店为女士内衣专卖店，因而在考虑购买内衣时忽略我店。产品促销策略促销策略：进行产品组合与梯度折扣，同时在校外进行摆点销售，并在学校周边张贴海报。促销工具：海报、横幅、音响、校外摆点摊。售后服务措施：折扣商品出现质量问题时一律只换不退，其他按国家相关法律进行质量保证。产品广告策略广告发布媒介：横幅、海报。 同电视、报刊与网络传媒相比，横幅与海报宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传；同时电视、报刊与网络媒体在校园范围内宣传并不适用，因此两相对比之下，选择横幅与海报为广告发布媒介。广告作品类型：横幅、海报。广告经费预算：名称数量/单位价格/元合计横幅2/条40/元80元海报10/张10/元100元捆绑扎带300/条0.5/元150元合计330元以上即为该次国庆促销策划方案的全部内容，望我店职员认真执行、贯彻到底，抓住国庆黄金周的机会，为清库创收努力！都市丽人湖南网院校园店2016年11月20日