湖南：寻找新高度.pdfVIP

区跨省发展比较支持。”芝林大药房董事 长刘丰盛对政策也感受宽松，“但本土的收 益因为竞争消解，而显得差于外省。” 湖南 ：寻找新高度 确实，激烈的竞争，使得民生堂不愿 在本土艰难拼杀，而转向更为宽松安逸 的北京市场上，即将与舒普玛在北京合 ■ 何丹 作发展药妆店；调整内部管理使得芝林 省内拓展放缓——2【)(】7年仅新开12家门 店。也有不以为然者，养天和2007年深 相比之前大发展的5年，2007年的 速度要快很多。因为湖南的市场也在发 耕长、株、湘、岳地区，一边增加城市社 湖南省零售市场略显沉寂。那5年里，本 生改变。 区店的布点，一边将网络铺向下一级县 土一众连锁崛起生长，使得湖南成为了 随着零售药店的发展，湖南的消费者 乡镇，开发农村店。2007年其在万成县、 竞争最激烈、价格最底限的市场。对于 也Et渐成熟，对降价早已麻木，“相比之下 宁乡县、长沙县各布下30-40个网点，已 本土连锁来说，激烈的竞争使其难发展， 我们的营销方式却缺乏新意，显得滞后、 达到镇镇有店。 活跃的市场却促其快发展，于是便造就 被动。”养天和大药房总经理李能说。 值得一提的湖南省后起之秀一 }不 了一批在行业里各有千秋的优秀连锁。 政策也带来了一些影响。开店门槛 仁大药房，以经营与管理的精细和扎实 如湖南益丰董事长高毅所形容，这里是 正在提高，长沙市去年开始要求每家药 成为益丰与养天和交口称赞的对象。据 — — 竞争的 “红海”，行业的 “前哨”。 店需有2名执业药师在岗，执业药师普 了解，其在怀化市销售额目前已在1亿以 2007年，和全国连锁药店一样，一 遍紧缺，捆缚了各连锁在省会的扩张脚 上，毛利率水平高达40％以上，惹得同 向热闹的湖南省也低调起来，本土连锁 步。作为全国药店分级管理试点城市， 行 “卧底”取经。 药店，大都埋头做事——老百姓大药房 对于门店面积、经营品种、药师数量等 专心强化管理，做上市功课；益丰大药 的分类和细化管理，约束药店的同时， 内外兼修，再出发 房 “省内练功、省外拓展”；养天和融资 也规范了市场。 今天的湖南市场，少了过去你死我活 在即，只欠决心……湖南市场外表平静， 但是，湖南依然是本土连锁青睐的 的恶性竞争，“同行常在竞争中互相交流学 缓冲期后，再跃新高度。 热土。高毅认为，“湖南的零售占据市场 习，竞争手段也更加文明、规范了。”高毅 比例较其它地区高很多，约为3 0％一 表示。宽松的发展环境，使得本土连锁更 规范下生长 40％，而其它省份因受药监、医保政策的 加专注于自身的良『生发展和规模扩张。 在经营者们看来，2007年湖南的政 限制，市场份额多仅为10％-20％。…‘湖 大多数企业，在谈到未来的发展规 策与市场环境并不算宽松良好，但增势 南药监政策近年来比较开放，对于跨地 划时，都不约而同地表示，2008年正