项目九设计老年产品分销渠道.ppt

（二）渠道激励之“权力激励” 任务二：选择与激励渠道成员 1．直接激励 2．间接激励 （二）渠道激励之激励方法 任务二：选择与激励渠道成员 1、返利 返利是指厂家根据一定的评判标准，以现金或实物的形式对经销商销售成绩的奖励。 直接激励： 2、对经销商个人的奖励 对经销商企业中主要的负责人员或者业务人员提供一定数量的物质奖励。 3、 提货奖励或信用奖励 对提货达到一定数量的经销商或长期以来信用良好的经销商给与一定的物质奖励。 1、 协助市场推广 是指厂家在广告、促销、人员等方面协助经销商开拓当地市场。 是指厂家在管理、经营方法等方面指导经销商，使经销商更好地开展业务。 2、 协助经销商业务提升 间接激励： 3、 建立互信基础 主要是指厂家要给经销商安全感。 4、 培训 目的是要在培训过程中将企业文化潜移默化地传递给分销商、改善经销商人力资源素质、提高经销商的经营能力、深化厂商的相互信任，为双方深入发展合作关系、实现企业间的深度合作创造条件。 任务三：处理老年产品渠道冲突 （一）渠道冲突类型 渠道冲突的基本类型 一般渠道冲突分为三种类型： 纵向渠道冲突 是指同一渠道中不同层次渠道成员之间的冲突 横向渠道冲突 是指存在于渠道中同一层次的渠道成员之间的冲突 多渠道冲突 指一个生产商建立了两条或两条以上的渠道向同一市场出售其产品而发生的冲突 纵向渠道冲