项目十设计与管理促销传播.ppt

面向中间商的主要促销工具 （二）选择促进工具 任务二：设计老年产品销售促进方案 3、销售促进决策 ——选择促进工具 面向业务和销售队伍的主要促销工具 刺激大小 刺激对象 刺激期限 送达方式 时机选择 预算及分配 （三）制定方案 任务二：设计老年产品销售促进方案 （四）预示、实施和控制方案 销售促进方案制定后一般要经过试验才予以实施。通过试验以明确：选择的销售促进工具是否适当；刺激规模是否最佳；实施的方法效率如何等。 对于每一项销售促进工作都应该确定实施和控制计划。 任务二：设计老年产品销售促进方案 （五）评价促销方案 任务二：设计老年产品销售促进方案 营销公共关系（marketing public relations，MPR ），以前被称为宣传（publicity），指用于宣传或者保护公司形象以及产品形象的一系列活动。菲利普·科特勒在其《营销管理》（第11版）中提到，公共宣传对消费者的影响大约相当于广告的5倍。良好的公关策略可以处理好和各类公众的关系，达到“安内攘外”的效果，为企业营造一个很好的经营环境。 任务三：制定老年产品危机公关策略 （一）营销公共关系的内涵与作用 Public relations ——企业为了取得社会、公众的信赖和了解而进行的各项活动。它运用现代信息传播的科学、技术和艺术手段，把有关企业及其产品的信息传递给社会公众，扩大企业在社会上的影响，树立