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用友ERP-U8的竞争分析 ERP市场的战国时代 一、微软公司、SAP公司、ORACLE等 软件公司 二、用友、金蝶、神州数码（联姻台湾鼎新），浪潮等软件公司 三、博科、新中大、天星、南北软件、速达 等软件公司 知己知彼，方能百战不殆 用友软件股份有限公司 中国ERP普及旗舰产品 用友软件亚太本土最大管理软件供应商 神州数码管理系统有限公司 于2001年12月在中国上海正式注册，公司的注册资本为人民币5000万元（由神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司（台湾）合资成立） 用友软件与神州数码的产品优劣势比较 神州数码产品混杂 面向中小型ERP市场的自有品牌易飞ERP 神州数码鼎新的TIPTOP产品，办公自动化 神州数码代理SAP产品 （以前还代理Intentia公司的ERP产品 ----北京三露厂的ERP赔偿案实施的就是该产品，目前可能不再代理该产品了） 用友软件与神州数码的公司优劣势比较 ? 1999年迁入用友大厦,建立中国最大的财务及管理软件研发基地 2006年底用友软件园一期竣工，进驻办公 ? 2006年用友ERP走向日本及泰国等东南亚市场 用友软件与神州数码的品牌知名度比较 在财务软件领域品牌知名度极高--连续15年保持中国市场第一，28.6% 用友ERP-U8软件产品品牌知名度高-连续4年保持中国市场第一，营业收入相当于市场第二、第三位的总和,23.7% 用友管理软件产品品牌知名度高。持续保持市场份额第一，营业收入超过市场第二、第三位的总和,20.4% 用友软件与神州数码的产品实施能力比较 用友软件与神州数码的顾问营销能力比较 用友软件与神州数码的市场地位比较 用友软件与神州数码的营销组织比较 用友软件与神州数码国内成功用户数比较 用友和神码的行业覆盖范围 用友： 机械 食品 军工 纺织 烟草 电力，能源 电信 交通运输 电子 金融 化工 文化体育 冶金钢铁 批发零售 建筑房产 公共管理 亚太本土最大管理软件供应商 * 用友产品完整的体系 用友NC产品线：中国集团企业管理第一品牌 800多家中国集团企业使用，集团企业应用最广泛的ERP系统 用友U8产品线：中国ERP普及旗舰产品 中国装机量最大的ERP产品 用友通产品线：面向小型企业的管理软件第一品牌 　用友ERP-U9：国际领先ERP产品（2007年问世） 神州数码（中国）有限公司与鼎新电脑股份有限公司，合作双方貌合神离 台湾鼎新作为台湾ERP市场占有率第一的厂商，1995年进入大陆，在大陆的这些年时间里，却一事无成，神州数码没有推出自有ERP。 自主开发等转型的难度大 神州数码公司股东的实力非常强大。 神州数码在国内分销领域影响力很大，台湾鼎新在台湾ERP的龙头地位目前还没有受到挑战。 易飞ERP不会逊色于用友ERP-U8 用友至今ERP-U870软件产品，软件实施人员主要都是靠用友公司在U8产品系列的升级研发与大量的项目实施过程中自己培养出来的，总体的实施能力强大。国内行业人事有口皆碑。 鼎新在合资公司利用鼎新公司自身的实施人员相对要方便，另外联想集团1998年开始实施和代理国外的ERP，本身具有了一定的实施人才储备；但由于神州数码素来有“贸工技”的传统做法，鼎新的实施大打折扣。 营销顾问即售前顾问 用友公司的U8与NC产品有了一群行业经验较丰富的售前顾问，基本上分散在各分子公司。对各公司产品的销售起到相当大的作用。这些人员大部分主要由用友公司自己培养的。 神州数码主要是缺乏本地化的营销力量和服务，虽神州数码自身在ERP营销方面有一定的人员积累，但合资公司比较头痛的是人员的磨合以及处理文化冲突问题。营销力量大打折扣。 用友公司是国内最大的独立软件供应商，根据CCID的调查，2006年ERP市场用友是在排国内第一 。 鼎新ERP虽然是台湾当之无愧的老大，但台湾鼎新进入大陆11年以来，只是做了台资企业为主，神州数码的ERP业务只是代理国外的产品的代理商，并且还出现过一些客户纠纷。 用友：6个大区，41家分子公司，1000多家代理商。数10家办事处，在日本，泰国，马来西亚，香港，基本上覆盖了国内外市场。 神码：3个大区，北方区（北京，沈阳，西安，济南），华东（上海，南京），华南（广州，深圳，成都，武汉，福州）等只在国内部分城市有营销组织机构。 用友：全国50多万成功用户，集团客户1000多家，每天有200万多人使用用友软件，每年有4万多企业选择用友。 神码：在大陆仅有几万家客户。 神码： 食品 电子 机械 生产制造