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第五节 广告受众 一、受众的特点 1.每种媒介的受众都是由个人组成的 2.大众传播的受众是大批人 大众有时间、空间和数量的含义，即信息在短期内跨越空间的障碍传给数量众多的受众。 3.大众传播的受众是由复杂的成分组成的，并且不是一成不变的。 4.相对而言，大众传播的受众通常是不知名的。 5.受众和传播者在时间和空间上有一定的距离，彼此间一般是分割的，没有直接接触。 二、广告引起受众注意的方法 1、加强广告刺激物的特点 （1） 新异性 公交车站旁玻璃制成的扁箱子里的钞票 （2）要增强刺激物的特点 （3） 刺激物的变化性 （4）刺激物的对比性 想一想小的好处 2、选择广告的位置 3、增加广告的重复率 4、符合广告对象的兴趣 5、运用幽默 6、增强广告的艺术性 爱不释手，抱瓶痛饮 7、运用悬念 奔驰smart 三、广告受众的权利 1.接收真实信息的权利 2.利益不受侵害的权利 3.质询的权利 4.人格受尊重的权利 5.社会良好风尚不被嘲弄和违背的权利 6.诉讼的权利 四、广告受众心理分析 需求心理 好奇心理 从众心理 表现心理 五、广告对受众行为的影响 思考题 不同媒体的广告受众分别有何特征？ * * 4 3 2 1 2 1 2 1 4 2 1 3 统筹安排 购买者决策过程 认识需要 搜集信息 评估选择 购买决策 购后行为 *
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