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电影《小时代》系列营销策略分析 　　（扬州大学 225100） 摘要：新时期随着互联网的崛起，电影的营销策略由原来单一的传统营销到现在方式多样化的新媒体营销，其营销类型也多种多样。在日趋激烈的电影市场竞争中，电影营销的地位也越来越重要，“电影需要营销，营销大于电影”的观念越来越得到电影界的认同。本文主要从获得高票房的小成本电影《小时代》为例分析其新时期常用的电影营销策略，以及电影营销策略在运用中起到的积极效果和弊端，由此引出电影在营销中存在的问题及反思 关键词：营销策略；类型；《小时代》；问题；反思 一、《小时代》获得高票房的背景分析 随着社会的发展，科技不断进步，数字化和信息化成为当代社会最显著的特点，我们的生活也因此发生着巨大的变化。当下的电影时代是三网融合的电影时代，有着开放性、 广泛性和多元化的显著特点。电影离不开营销，而营销都无法避开网络的问题，当今人们已经习惯于从网络里了解最新的资讯与动态。当一部电影开始推广、造势，人们会首先想到从网络中查相关资料，豆瓣、知乎、微信等社交软件很快便会充斥着关于电影各方面的评论和解读，观众因此而形成了一个先行的印象，甚至在一定程度上直接影响之后的观看行为 当今，因为高强度、快节奏的社会生活，人们更希望接触一些轻松的、愉快的电影，当娱乐之风盛行，其文化背景也慢慢发生着变化。在电影工业背景下，人们由传统的只注重电影自身，注重政治或者文艺电影到现在开始慢慢看到电影的商业价值。可以发现，近年来喜剧电影和文艺电影非常容易成为票房黑马，这些电影往往都是低成本制作的，它们能成功的原因，大部分归功于它们在合理运用营销策略的同时也是直奔观众的需求而去的 二、电影《小时代》营销策略类型分析 （一）擅用粉丝团体的网络营销 在网络营销策略中，电影《小时代》主要利用的是微博营销，无论上映前还是上映后，都为电影的宣传营造了声势。首先，利用粉丝的巨大优势，在微博上进行传播和推广。电影的主创人员都是拥有大量粉丝的自媒体，他们可以发动自己的粉丝优势，发挥自己对微博传播机制运行的作用，产生传播的影响力。《小时代》利用微博除了制造各种话题，还积极与粉丝互动，让粉丝有参与感的同时又为影片赢来一些口碑。在微博发布预告片，激发大家对于影片的持久关注，加速粉丝们对于影片的期待，影片的歌曲、华丽的预告片与颜值爆表的主演们，使电影未播先热 虽然网络营销策略效果显著，但是如果利用不当也会产生许多弊端。无论是么样的电影在营销之前都应该先准确定位电影受众，进而选择合适的营销策略。《小时代》之所以可以如此成功的运用网络营销很大程度是由于其电影受众主要是十五至二十五岁之间的青少年群体，郭敬明对影片的目标受众定位非常准确。有数据显示，我国2012年电影观众的平均年龄是21.5岁，而《小时代》的目标受众恰巧正是电影消费的中坚力量。因此，营销手段不能一味的模仿，而是要根据自身量身定做 （二）抢占先机的档期营销 档期是电影营销中的重要一部分，科学的营销策略不可缺少的是为影片选择一个合适的档期。《小时代》选择了暑期档上映，首先，暑期档的时间跨度最长，从六月初直到八月底，是中国电影市场中相对成熟的重要档期之一。相比贺岁档来说，暑期档则更适合《小时代》的上映，因为一提到贺岁档大家最先想到的就是冯小刚的电影，作为郭敬明的处女作品来说去跟早已名声远扬的冯小刚的电影进行竞争明显是吃力不讨好的事情。其次，对于《小时代》的受众群体来说大部分都是在上学的高中生跟大学生，选择暑期档正值学生们放假，可以很好的保证强大的粉丝团前来观影，从而确保了最基本的票房 在绝佳的档期选择之后还要争取影院更多《小时代》电影的排片。排片率对于一部影片的票房起着至关重要的作用，因此合适的档期加上高的排片率对于票房的影响也是非常的大，很多优秀的电影因为档期选择不好而没有收到理想的票房。这一营销策略需要根据电影题材选择不同的档期，切记依葫芦画瓢，胡乱模仿 （三）强大明星阵容下的品牌营销 品牌营销策略，从通俗意义上讲就是利用导演或演员亦或是编剧的个人影响力进行对外宣传的一种营销手段。电影《小时代》可谓是全面发挥了导演品牌与明星品牌的营销魅力。首先，郭敬明既是导演又是影片同名小说《小时代》的作者，并且《小时代》系列书籍在出版当年每一部都是销售冠军，销量约为350万册，从而无论是导演还是作品都已经有相当大的知名度与影响力。其次，一部电影的演员对电影的宣传、推广以及票房的影响力有着不可估量的作用。影片《小时代》的主演选择都是一线、二线的当红偶像，而且采用十几位主演联合演出的形式，杨幂、柯震东、郭采洁、郭碧婷等人的粉丝数量也是可想而知的，除了导演郭敬明的书迷，主演们的影迷还有就是影片的主?}曲演唱者苏打绿及周笔畅等人的歌迷。他们的参与为