2011年11月金色江南营销策划报告.pptVIP

市场小结 根据目前市场在售的公寓楼项目情况，由于房地产政策影响普遍销售率不高，销售周期偏长。 公寓楼装修平均在2000元/㎡左右，大多为部分需固定家电家具配备。 客户群集中在过渡性客户购买为主，部分投资性客户 目前鄞州区在售小户型公寓楼余房约1700套，而市场反映相对平淡，去化较慢。一方面由于房地产政策影响，市场观望气氛浓厚。另一方面由于土地成本较高，导致售价较高，大多项目由于是商业用地要求50%的首付，导致首付款项加高。 入 市 时 间 考虑到现场施工进度的要求和房地产整体销售市场时间段的节点，具体拟推售时间制定如下： 2012年2月18日：正式对外公开销售。 2月18日—2月28日：为期十天的内部认购期。 ?“现代温馨的爱居模式??宁波新生代中产阶级生活的样板” 销 售 周 期 阶段 月份 周期 销售率 一 12年 2月—9月 8个月 达至销售率40％ 二 12年10月—13年1月 4个月 完成销售率70％以上 三 13年2月—4月 3个月 完成销售率85％以上 四 13年5月—7月 3个月 完成销售率95％以上 预计目标销售周期18个月，销售率达95%以上。 各阶段销售目标 销 售 进 程 酝酿期 前期可在?宁波日报?或者相关报刊上刊登本案样板房开放的信息，介绍开发公司发展状况及项目的基本形象，树立“鸿德房产”的品牌形象，在目