2011年12月红林海湾项目营销策略报告.pptVIP

如何吸纳更多的投资客户？小结 客 户 渠 道 重 组 1 德 华 资 源 运 用 3 专属资源平台 团体资源平台 行业资源平台 德华客户资源转介体系 德华媒介传播构建 德华北上广深客户联动推介 客 户 圈 层 营 销 2 凸显价值高位·传递核心优势 锁定目标客户·制造圈层影响 跟进时事热点·提升项目形象 项目人气活动·制造现场氛围 项目售价及销售目标推导 片区价格 项目周边价格区间：3600-5200元/㎡ 片区平均价格：4100元/㎡ 德华地产拥有庞大的客户资源； 德华老客户资源推广; 德华全国资源二三级联动； 德华集团行业资源整合推介 德华认为：以上因素的强力支撑和整体展示性到位 项目还存在上升空间:200-500元/平方米（左右） 德华资源增值修正 预计项目的销售均价在4100-4600元/平方米为合理价格区间 总 结 一、投资客户为什么选择本项目？ （一）项目性价比展示 针对高端客户的全程体验，通过对价值敏感点分析，将各个体验节点价值点放大。 （二）单点极致突破（前景展示、产品环境的体验与传播） 营销中心现场体验 工程清水房实景展示 媒体宣传和圈层推介 二、怎么吸引和吸纳更多的投资客户？ 渠 道 重 组（客户渠道梳理、平台构建） 圈 层 营 销 德 华 措 施（德华大客户资源转介、全国联动资源、德华集团媒体传播） 基础能力 培训 专业礼仪