莫建宇 多元发展 人才为先.docVIP

莫建宇 多元发展 人才为先 　　他是一位智慧的企业家，是胆大心细的创业者 广阔天地间，他和他的夥伴们，满怀创业激情，从无到有，书写一部励志故事； 乘风破浪，驶向浩瀚海洋， 居安思危，拓宽事业版图 他是一位慎思谨行的管理者，是广博胸怀的大格局者 长远思考处，他和他的夥伴们，及时总结经验，与时俱进，力求永续经营； 升华价值，凝聚上下人心， 以心服务，稳固新老客户 一点一滴积累，一步一步向前 发展的重点，是多元 经济学上有一句至理名言：“不要把所有鸡蛋放进一个篮子里。”深谙此理，荣冠（集团）实业有限公司在坚持以“润滑油”销售为主的前提下，不断拓宽业务范围，在新的版图上找寻到新大陆 1990年，一批从事汽车零部件及相关领域的同业人士，志同道合，一起组建了“荣冠（集团）实业有限公司”，以代理润滑油为主营业务，发展良好。接着，不断有知名厂家请求代理其产品，逐渐地，“荣冠”的业务拓展开来，增加了汽车零部件业务，市场范围拓展至欧美、亚洲市场，?K开设自己的门店，直接服务於客户 事业的发展?K非一帆风顺，在这条事业的河流中，也曾遭遇险阻。荣冠（集团）实业有限公司董事总经理莫建宇先生回忆说：“最难的是创业的前两年。”那时，一方面要打开市场，树立产品知名度，?K需要完成对厂家承诺的销量；一方面要兼顾人手的安排和市场情况；另一方面还要管理好企业内部的财务架构，“当产品销量不济时，则忧心销量，日夜煎熬；当产品大卖时，一旦资金回笼跟不上，则同样需为资金的良性循环担忧。”莫建宇先生说。当时的他们不过二三十岁，意气风华，一股子“闯荡”的?n劲，硬是挺过了创业初期最困难的时期，?K因此有了一个平稳的、循序渐进的发展趋势 二十年磨一剑，他们专注於打磨产品，提升服务，深耕细作，设定预期目标，?K为之努力。企业家与一般人不同，企业家的预期目标和他的努力奋?Y会相互促进，预期越高努力越大，努力越大预期越高，这两个作用力交替起作用，推动着企业家往前?n。莫建宇先生与团队成员就是这样。他们不断地开拓，寻找新的发展契机，以拓宽事业版图 当下，“荣冠”的业务范围主要涵盖三个方面：其一，坚持以“润滑油”为主打产品：二增加加油站、汽车零部件业务：三於泰国开发旅?[项目，投资度假村，且设立了兰花种植场。莫建宇先生说：“我们的核心业务从未改变，亦从未停止从低风险中做出不同的尝试，这是从公司的长远发展考虑，不将所有鸡蛋放在同一个篮子中，是为了分散风险，为公司的未来增添多一份保障。”时代在不断变化，二三十年前与今天，无论是市场还是厂家及员工都发生了很大的变化，面对变化，莫建宇先生认为，唯以稳定的心态面对挑战，坚持信念和信心，改变自己，迎接各种变化，方是长久之计 当下，“荣冠”正尝试着自己加工产品。莫建宇先生说：“公司未来的目标之一便是希望有一家从事生产的工厂，产销一体化，以应对一旦对方终止了给自己的代理权而无产品销售的各种危机。”被动蹲点，从来不是他的姿态，主动出击，才是他的风格 莫建宇先生等人正在做两手准备，一手抓生产，一手抓代理，两手都要抓，两手都要硬。他将这个期望寄?给了公司年轻、富有思想和创造力的下一代，?K为之做好铺垫，一步步朝着目标迈进 经营的灵魂，是真诚 一个企业，只有恪守?试颍?才能建常青基业。“真诚”就是荣冠恪守的?试颍?他们将其浓缩在实实在在的言出必行、点点滴滴的细节之中，将其演化成企业的精神 销售行业是服务的行业，离不开服务的质量，只有好的服务质量才能带来好的口碑，进而使销售越来越成功。“在以往，当产品销售出去，便意味着服务的结束，而今，买卖的结束恰是服务的开始。”莫建宇先生敏锐地感知到了市场和行业的变化，?K及时作出调整，应对变化 “润滑油等汽车零配件行业，市场竞??激烈，我们最大的优势就是诚信，这也是做生意需要坚持的底线。”莫建宇先生说。他要求公司上下坚持真诚的服务态度，在与客户的交往中，细心周到，日常的问候与关心必不可少，当客户遇到一些小事需要帮忙时，他们会想办法帮忙，小小的细节，总是让人感觉温馨，如此换来长长久久的互动 在网络化越来越普遍的时代中，莫建宇先生等人一面配合着时代发展的需要，在网络上与时俱进，一方面继续保持着与客户面对面沟通的习惯，在他看来，如此更能让对方看到自己诚意与用心。他们视交易双方为合作夥伴的关?S，而非单是买卖的关?S，这样的理念下，在与客户交往时，便多了一份“互惠双赢”的初衷，“心与心的交流与交换”让双方的关?S更加稳固。对於不同的客户，他们坚持一视同仁，无论是钱多钱少，服务态度始终如一。而在交易的过程中，有关於钱的交易清晰、从不拖拉是“荣冠”的最重要的原则之一 不论什麽关?S，做什麽事情，莫建宇先生想到的最重要一点是建立彼此的信任关?