商道总结报告.doc

企业竞争模拟实训报告 《商道》 学部（院） 经济与管理学部 专 业： 指导老师: 陈蓉 组员：谢欣（3400110224） 李莉（3400110220） 毕锦平（3400110226） 王羽婷（3400110214） 万明媚（3400110114） 李义旋（3400110110） 2014年1月3日目录 一、基本情况简介 1 二、序言 2 三、总体情况介绍 3 四、实战模拟心得 4 五、企业财务融资决策分析 5 六、关于生产产能方面 6 七、自有品牌市场 8 八、全国产品生产、销售、需求预测 9 九、企业战略评分 10 十、竞争对手图表分析 11 十一、图表分析 12 十二、总结与展望 14 一、基本情况简介 课程名称 企业竞争模拟 上课学期 2013-2014学年度第一学期 班 级 市场营销二班 比赛名称 商道 比赛行业号 44 注册用户名 xiexinoo 比赛公司号 M 公司名称 M谢欣 股票代码 MXYZ 小组成员 谢欣 3400110224 李莉 3400110220 毕锦平 3400110226 王羽婷 3400110214 万明媚 3400110114 李义旋 3400110110 经营年限 8年（第11年～第18年） 最终排名 6 二、序言 群雄逐鹿 永不言弃 ——关于创业理论与实践实战模拟的报告 “站在自已所经营的事业立场展望未来，并站在自己的经验上策划方略，你的事业应能壮大起来。超脱偏执，站在更高的地方把眼光放远大，再要有一颗雄心和一股毅力，你的事业才能更加欣欣向荣。” 这是一个激烈竞争，创新图存的时代，同时又是充满矛盾和陷阱的时代，适者生存、优胜劣汰的自然法则依然有效。在“商场如战场”的现代市场经济环境下，竞争，既是实力的较量，更是智谋与计策的抗衡。成王败寇的定律在商场中延续。幸运的是，《商道》给了我们一个锻炼自己，发挥自已聪明才智的平台。 时光飞逝，转眼间我们M公司已经在我们组的管理下完成了总共八轮的决策，期间我们充分体验了商海的沉浮和竞争的残酷，更有幸得到了实际扮演企业决策者进入模拟的真实市场环境的机会。三个组员分别对生产、市场、财务、人力资源、研发等负责，交互协调性较强的工作由全体商议决定，并且尝试在开始便制订一个长期可执行的弹性战略，想通过每一次对上轮结果的分析来不断对下一轮结果进行修正。商场如战场，现实往往是很残酷的，“大意失荆州”的道理谁都懂，我们组却为此付出了惨痛的代价，虽然以失败告终，带给我们的是从未有过的实战经验。 下面我们将介绍一下本次模拟实践活动的总体情况、模拟心得以及总结与展望。 三、总体情况介绍 我们组比赛团队是由四个性格差不多的同学一起组成，在比赛过程中大家齐心协力，充分发挥各人智慧才智，在激烈的商场竞争中一起沉浮。我们小组在成绩上，但是我们每一个成员都没有放弃过努力。管结果并不是很好，但是我们每个人都从中获得了许多。下面是我对这轮比赛的自己的和思考。 开始的第一年是很重要的。 从第11年开始，我们就制定好了长期战略，先尝试走中端路线。根据系统给的平均数，将价格定在30元左右，生产质量定在70左右，款式也定在了70左右，其他的项目也都与系统给的平均数相差不大。但是由于对软件、对手以及市场都不够了解，我们只能一边做一边摸索。第14年：工厂生产能力（千件），如图所示 第15年：工厂生产能力（千件），如图所示 七、自有品牌市场 在整个市场中，我们组是比较看中网络直销这一块的，随着互联网的普及，网络销售已经成为电子商务中不可或缺的一部分，因此自比赛开始，我们就制定了一致的销售策略，即在不扰乱市场秩序的前提下，以低价，高服务的方式进军网络市场，在价格方面，我们尽力给消费者以最大优惠，并选择B方式送货，以3周的时间为基准送货上门，希望借此扩大网络市场份额，谁知，人算不如天算，“计划赶不上变化”，尽管我们走低价路线，款式数量也控制在150左右，但是由于前几年的连续失误，我们产品的质量等级一直都上不去，同时庞大的