增员拒绝十八问.ppt

目 录 1.保险太难做了 2.要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊 3.我现在蛮好的，不想改变什么 4.保险都是骗人的 5.我现在真的没时间和你谈这个 6.我家里人一定不同意我干这个的 7.做保险还不如做传销（做直销） 8.像你说的这么好，那你一年能挣多少钱 9.好马不吃回头草（离司人员） 10.做保险没底薪，没保障，没前途，没希望 11.保险工作太没安全感啦 12.现在做保险太迟了点吧，我看好象很多人都买了保险了 13.好象你们保险公司什么人都要，环境太复杂啦，我不喜欢 14.让我考虑考虑再说吧 15.做保险还要天天早上来，来了还要跳舞，真无聊 16.我想等外资保险公司来了再说 17.你说你们公司这么好，为什么这么久了，还只有这么点人啊 18.你们公司连个广告都没有，还说什么啊 增员拒绝十八问之一：保险太难做了 您讲得很有道理，保险是挺难做的，不过保险是个就业的好机会，您愿意到我们公司看一下吗？ 看得出来，您是一位很有主见的人，不过您不妨来我们公司了解一下在做决定如何？ 对，任何一件事都有它的“功夫”，一定有一段老兵帮新兵的学徒时间，我们公司会安排各级培训，提高您的业务能力，同时主管会教您如何销售商品，这样您就会觉得保险不难做了。 您真幽默，看得出来您是一位性格开朗的人。保险这几年发展很快，您对保险有什么新的了解吗？现在的保险比原来更规范，您是否有更好的建议呢？ 不会游泳的人站在水边，觉得也很难，但是学会了就很有乐趣了。您还没有加入，您当然觉得难，这个我能理解。所以我提议您加盟我们的行业做做，看到底难不难咯。来吧，别犹豫，干了就知道了！ 是的，我知道，但是有什么不难做又能挣钱的行业，你可以介绍给我吗？呵呵……那我也跟你干了！ 万事开头难，现在走捷径成功的人越来越少了，我想那么多的道理您在教育您孩子的时候都会说，教育他们要有恒心有毅力，那我们自己呢？别让我们在孩子面前没有底气啊！ 您说的很有道理，您以前了解过保险吗？不过我建议您亲自到保险公司详细了解一下保险，您看最近什么时间有空过来一趟。 看得出来，您对保险有一定了解，只是听朋友说保险太难做了。不过现在是市场经济高速发展的年代，每个人都要适应环境的变化，您适应新的环境吗？ 正因为保险是个难做的行业才需要像你这样优秀的人才 增员拒绝十八问之二：要是让别人知道我是做保险的，多没面子啊 我不觉得没面子呀，也许别人觉得做保险没面子是因为对这行不了解，相信您真正认识了保险以后会改变这种看法的，您会知道做保险是多么有爱心和热情的事业，您能否来我公司感受一下呢？ 您真幽默，那您觉得做什么有面子呢？是今天的白领和蓝领有面子呢还是金领有面子？保险行业现在是金领，您知道吗？ 看得出来，您是个非常爱面子的人，但是当您通过自己的勤奋和努力获得可观的收入时，您还会觉得自己没面子吗？ 您说的有道理。如果我在保险行业没有成就，我只会觉得是自己不够勤奋，不够努力，而不会是觉得没面子。但我会尽自己的能力做好工作，服务好我的客户 其实面子不是别人给你的，而是自己给的，你说呢？ 没钱才会没面子。一旦您在保险公司赚更多的钱的时候，您还会觉得做保险没面子吗？ 下一页.. 您真幽默，你觉得你老公（或老婆）在单位上上班有没有面子哪？我们做保险是工作，他们也在工作，难道做保险就没有面子？工作与面子没有关系，现在只有“没有工作，没人（有用人单位）要才没有面子”，做保险不仅能提高您收入还能让您认识更多的朋友， “有钱又有朋友”难道是没面子的表现？ 我在做保险，你觉得我是不是没有面子吗？（没有）我做了5的保险，认识了很多人，而且这么多的人都成为了我的朋友，因为保户出了什么事，一般都会想到我，不是吗？做保险最能结交朋友，当你的朋友越来越多的时候你说是有面子还是没有面子呢？走，跟我一起去公司到主管哪里面试？我告诉你，保险公司面试可严格呢？一般的人，保险公司还不要呢？只要你相信自己，不要在乎别人说什么，你就一定会成功！ “贫居闹市无人问，富居深山有远亲”，想想什么是面子？ 在外人看来做保险是低声下气、要求于人的行业，才会觉得没面子。但您知道今天的保险行业收入高，地位也高，而且受人尊敬，您想不想多了解了解。 增员拒绝十八问之三：我现在蛮好的，不想改变什么 看的出来，您是一个知足常乐的人，但您想不想使您的家人获得一份额外的收入，给您的爱人分担一些压力呢？ 看得出来，您是一个安于现状的人。但人生苦短，等到您想要改变自己的时候，却发现已经错过最有利