连锁零售业盈利模式的逻辑探讨——以家电连锁和超市连锁为例.pdfVIP

科技情报开发与经济 SCI～TECH INFORMATION DEVELOPMENT＆ECONOMY 2008年 第l8卷 第7期 文章编号：1005—6033(2008)07—0l32—02 收稿日期：2008一Ol一23 连锁零售业盈利模式的逻辑探讨 以家电连锁和超市连锁为例 龚洪亮 (南京大学国际商学院，江苏南京，210093) 摘 要：结合价值链理论及其他相关理论，对国内家电连锁企业和超市连锁企业未来 的盈利模式进行了一定程度的探讨。 关键词：连锁零售业；盈利模式；价值链 中图分类号：F721．7 文献标识码：A 1 理论回顾 》整禁 瓣》 美国经济学家艾尔弗雷德·D·钱德勒认为，当生产或经销单一产品 的单一经营单位所增加的规模减少了生产或经销的单位成本时，为企业 · 是否以整合的 ，价值递交是否 ·是否以竞争 ·是否以客户 ·是否具有清晰 带来了规模经济。西方著名学者布茨·艾伦(Booz Allen)早存20世纪7O 疗式管理价值 迎合战略日标 为导向 为导向 的战略目标 年代就提出：其研究发现，在很多行业，市场占有牢和企业的盈利率之间 ·是否包括所有 ·价值系统是否 ·竞争优势是 ·是否实现了 ·是否创造了最 F亍为 被有效设计 否可以延续 允分的价值 大化的股东价值 是呈正斜率变化的。国内马顺福和闵宗陶(2002年)通过对国内外竞争力 较强的零售企业的研究，对影响零售企业竞争力的主要因素进行了全面 分析，认为零售企业在中国的核心竞争力主要取决于其经营规模。 沃尔玛、国美和苏宁等众多成功连锁企业JEfJ事实证明，分店扩张是 零售企业扩大规模、提升竞争力的一种有效模式。分店扩张是指零售企 业通过在不同地区、不同国家复制分店从而达到扩大规模、提升企业竞 争力的目的。零售企业的复制是指它们在世界各地的分店都保持统一的 经营模式，在经营理念、经营口号、管理制度，甚至店堂设汁、员工服饰、 图l 盈利模式的创造与评价模型图 礼貌用语等许多方面都是统一的。其主要特征是总部负责采购．配送，店 义的几大活动上都进行了努力或者重新审视?如亚德里安．J．斯莱沃斯 铺负责销售，并通过企业形象的标准化、经营活动的专业化，管理方式的 基在《利润模式》所示的各种盈利模式所展现出来的那样，成功盈利模式 规范化及管理手段的现代化，使复杂的商业活动在职能分工的基础上简 的标杆企业往往根据自己的优劣势与外部机会和威胁的匹配，在价值链 单化，从而实现规模效益，提升零售企业的竞争力。 的某一个活动或者某几项活动上进行了突破。苏宁与家电供应商在采购 在连锁零售行业，不同的盈利模式可以在一个足够大的行业巾同时 方式的创新(反季节打款)和售后服务环节的投人为其在发展初期带来 适用。亚德里安·J·斯莱沃斯基在《利润模式》一书中提出巨型模式、价值 了巨大的收益。而在转型期，苏宁则根据行业环境及时转型，从以批发为 链模式、客户模式、渠道模式、产品模式