全球华商名人堂——范家辉.pdfVIP

韬韬华华 ·范家辉·范家辉 略略商商 抗衰老市场的领导者 —— NU SKIN 如新集团大中华区域总裁范家辉 华商韬略·毕亚军/文 范家辉不仅擅长将创意应用于市场开发，更擅长将创意与慈善相结合，创 造出“授人以渔”的涟漪式慈善方式。 每一年，他都将自己收入的百分之十捐给需要帮助的儿童。他说，在如新 的 22 年职业生涯，带给他的最大财富，不是蓬勃的事业，也不是煊赫的声誉， 而是孩子们的笑脸。 立足科技 开拓亚洲市场 如果没有“ NU SKIN 如新儿童心脏病基金会”，小Yana 的人生道路可能并不会如此顺利。而如 Yana 般因此基金而改变 范家辉的电脑里有一个归类的文 人生的儿童，如今已达数千名。在范家辉眼里，他们中的每一个， 件夹，里边存放着部分受益于“ NU 都是自己的孩子。 SKIN 如新儿童心脏病基金会”的儿 童的资料。其中一份资料，属于菲律 范家辉能够帮助到如此多的孩子，是因为他的另一个孩 宾一名叫做Yana的小女孩。2004年， 子—— NU SKIN 如新集团亚洲地区的事业，正日益蓬勃。作 两岁的Yana在如新集团的资助下，顺 为如新在亚洲市场的第一名员工，在过去的 22 年时间里，范家 利完成了先天性心脏病的手术，之后 辉引领着如新在亚洲从蹒跚学步到步履如飞。 的时间里，Yana和其他同龄人一样健 康成长。和很多受过如新帮助的家长 “九一年开拓中国香港，九二年中国台湾，九三年日本，九四 一样，每一年，Yana的父母都会给范 年澳大利亚和新西兰，九五年中国澳门，九六年韩国，九七年泰国， 家辉写一封信，与其分享Yana成长 九八年菲律宾，零零年新加坡，零一年马来西亚，零三年中国大陆， 的点滴。2010年的信件中，附了一张 零四年文莱，零五年印尼，每一个新市场的开发，我都是直接或间 Yana的广告照片：如今的Yana，已 接参与的。”范家辉介绍说。 经成了菲律宾的儿童模特，她的广告， 被投放在数十米高的摩天大楼上，给 2007 年，范家辉暂停了开拓新市场的步伐，由原如新东南亚 每一个路过的行人送去甜美的微笑。 区域总裁调任为大中华区域总裁。面对这块亚洲市场最大的蛋糕， 2 韬韬华华 ·范家辉·范家辉 略略商商 模式，范家辉说：“我们知道自己很好，但是消费者 可能并不知道，我们要反复向消费者证明，我们有多 好。”现在，如新在大中华地区已经拥有48家生活 体验馆，通过产品展示、现场体验，给予消费者最直 观的质量感受，用产品来提升品牌的价值。 通过这些措施，范家辉让曾经单脚走路的如新 坐上了三轮车，不仅速度加快，行走起来也更为稳 健。他将这一复合模式比作通向消费者的桥梁：“我