实用的外贸小技巧2010.docVIP

以下是本人的用后经验分享：受SM老前辈指导，经过长时间的实践，领悟，摸索！效果非常有效！感谢老前辈们有更好的办法指导，也希望新人们多多研究下这个方法！本人使用2个月，挖掘到10多个意向客户，其中5个收费寄样，老外其他朋友都已做成单。一下彩色字体段文字强烈推荐！希望大家努力，坚持，不要放弃，外贸是个很漫长很艰辛的过程！很多欧洲客户不会去B2B找供应商,因为他们的时间很宝贵，每天工作八小时，每周五天，所以多花点时间直接联系他们吧。Step 1:利用搜索引擎. 以google为例:(1) 利用 搜索输入栏右边的 preferences, 其中有很多的选项, 我只用两个:a. Number of Results, 选择显示50个结果和100个结果. b. Results Window??在Open search results in a new browser window 前打勾.(2) 利用 搜索输入栏右边的Advanced Search. 其中有很多选项,我一般只选择下面两项.?? a. 在this exact wording or phrase 右面的输入栏中输入产品关键词, 如果你的产品名称是短语, 那就再好不过了.?? b. 在Region选项中选择各个国家然后搜索.(3) 利用搜索输入栏右边的Language Tools.我常用以下的工具.???? Translate text????用途：可以用来翻译产品名称，联系方式和公司介绍。???? Translate a web page?????? 把别国语言的网站翻译为你熟悉的语言???? Visit Googles Site in Your Local Domain 提供了全球所有的google搜索界面，同时可以认识很多国家的国旗，当然更重要的是要搜索客户. 在:www.google.fr 和 中输入同一个关键词搜索的结果肯定有不同. 在www.google.fr 搜索时在搜索输入栏下面选择 Pages francophones 或 Pages :France,在搜索结果中你会发现什么? 提供几个欧洲国家的google：www.google.co.uk????英国??在搜索输入栏下面有两个选项：Search: the web 和 pages from the UK,选择不同,搜索结果不同。www.google.fr???????? 法国www.google.be?????? 比利时www.google.de????????德国www.google.dk????????丹麦www.google.pt????????葡萄牙www.google.es????????西班牙www.google.ie???????? 爱尔兰www.google.ch????????瑞士www.google.pl???????? 波兰www.google.it??????????意大利www.google.is??????????冰岛www.google.no???????? 挪威www.google.se???????? 瑞典www.google.fi?????????? 芬兰www.google.hu???????? 匈牙利www.google.nl??????????荷兰www.google.lu??????????卢森堡www.google.ro???????? 罗马尼亚www.google.gr???????? 希腊.ua??乌克兰www.google.ru???????? 俄罗斯.by??白俄罗斯(4) 在搜索栏中输入英语关键词或产品名称, 然后开始找客户吧. 搜索结果大概就以下几种:??a.??B2B 相信很多你注册过 ,很多你没有注册过,进去会发现一些国外的贸易公司，也可以去联系．??b. 国外同行, 排在最前面的可能是你行业中的老大, 到他们的网站里去学习他们如何描述产品, 网站是如何设计的. 也有可能给他做OEM.??c. 国外的很多电子购物平台, 可以了解产品在国外销售的价格, 也有可能成为他们的供应商.??d. 国内同行, 近来SEO 比较热门, 很多国内的企业开始利用这种技术, 争取到了很好的自然排名(搜索结果中的排名), 照样进去看看, 了解他们的产品描述.??e. 国外的和国内的贸易公司, 我不喜欢和他们做生意, 他们杀价太狠.??f. 一些经销商的网站, 他们才是你的潜在客户.???? 首先进去看看他的公司信息, 知道他是不是经销商, 在经销哪些产品, 经销的是哪些世界品牌的产品. 只要看到有你们行业产品的, 就仔细看看. 最后当然是找联系方式了. 建议