浅论差异化营销策略在保险产品创新中的运用.pdfVIP

COMMERClAL RESEARCH 2006/ 17 总第 349 期 商lk研究 文章编号: 1001 - J48X (2∞的 17 -OllJ -02 活iE重胃但昌销嚣胞在保睦严自副部mBiliB用 何乎和，曾宪伟 (泰山职业技术学院财经系，山东泰安 271创lO) 摘要:目前我国保险产品存在的主妥问题是忽视市场定位、产品同构，差异化程度低。差异化营销策 略是保险企业实现产品创新的主妥策略之一。运用差异化营销策略对保险产品进行创新，才能真正满 足保险消费的个性化需求，并从根本上提高保险企业的市场竞争力。 关键词:差异化营销;保险;产品;创新 中图分类号:陀40 文献标i只码:A The Application of DifTerentiated Marketing Strategy in Insurance Pr创uct Marketing HE Ping - he , ZENG Xian - wei (Department 01 Finance and Economy , MoUl山in r.ω Occupational Tec，衍tical College , Taian 271创刀， China) Abstract: Differentialed markering conslilul臼 one of importanl strat略时 in reali1.ing prodUCI innvatioll for insurance ∞mpanies. There exist many problems in insurance markelμsiti田ung， produCI imilation and low differentia elc. ln- suran四 produclS盯e innovaled WÎlh differentiBted marketing strategy , whjch can satisfy veritahly individuation need of insurance consumption 削d help insurance fums heighten their compe出ive power in lhe markel. Key words: differenriated marketing; in.s盯ance; prodUCI; innovation 改革开放20 多年来，中国保险业获得了长足发 一些保险公司市场调资不充分.缺乏准确的市场定 展。 目前， 我国保险业已经成长为一个引人关注的朝 位，与市场的需求相脱节;二是在开发全国销售的产 品工作时，对地区经济发展差异考虑不周金，仍是采 阳行业，发展前景十分广阔。 2∞5 年全国保费收入 取一刀切的做法。 可如今，多元化社会造就了 达到 50∞亿元，是2∞2 年的1. 6 倍，年均增长 多元化需求。经济发展的不平衡，造成了保险在地区 1 8%左右。 但是，在我国保险业整体发展迅速的同 之间的差异。如在苏浙和广州一带，对中小企业险的 时，就影响保险业务成长的最主要因素--j来险产品 德求较大;而在农业较发达的山东等地，对农业灾害 而言，在最终消费中能够形成规模的产品较少，真正 具有生命力、适销对路的险种不多;保险产品没能很 险有强烈的要求;有些地区依然有养儿防老的思想，