浅谈我国保险市场的供给需求与发展.pdfVIP

-E薯略目il lE画 浅谈我国保险市场的供给需求与发展 .郭贵成 (广州王商职业学院财金系) E摘要】面对我国巨大的保险需求，保险供给能力的不足制约着保 三是保险人才匮乏，保险销售人员素质不高。目前我国保险 险业的发展，使得巨大的潜在需求难以转化为现实需求，具体表现 消费过程中的误导行为较为严重，营销员整体素质较低，行业形象 为保险产品不能适应市场需求、保险服务质量较低、保险定价机制 受到影响。据调查显示，在我国保险业飞速发展的背后，一些涉及 不灵活、保险销售过程中存在诸多的问题及保险经营管理体制不健 到大众的分散性业务，如个人寿险、机动车辆险、家财险等，由于宣 会等。就如何提高保险供给能力、实现保险供求良性互动从而促传不到位或宣传不当，甚至是误导等原因引起的投诉纠纷正呈上 升趋势，行业整体信誉也面临考验。→些保险公司在保险销售过 进我国保险业快速发展谈谈观点。 程中，过分注重保险功能和好处的宣传，甚至产生误导行为，目的 E关键词】保险供给需求与发展 是只要把保险产品推销出去，从而忽视了保险消费者的真正需求。 改革开放以来，我国保险业快速发展，经营主体不断增加，市场规 在考核机制上一味注重个人业绩、单位业绩，追求短期行为。究其 模迅速扩大，对外开放逐渐加快，保险监管体系初步形成。但是我 根源在于保险公司缺乏真正的市场意识，只从自身的利益和市场 国保险仍处于初级阶段，总体发展水平仍然很低，整体规模仍然较 规模着想，而不从消费者的需求出发，存在着营销近视。 小，保险业诚信问题突出，保险供求不足。因此发展我国保险业应 四是保险产品不能适应市场需求。当前保险产品开发上存在 从保险市场体系化、经营业务专业化、市场竞争有序化、保险产品 的问题不在于数量和品种的多少，而在于不能适应和满足保险市 品格化、从业人员专业化人子，确定正确的发展道路，才能应对中 场需求，保险产品供给结构问题较为突出。据统计，目前正在市场 国保险加入wto 后的激烈竞争，才能实现我国保险业的健康发展， 上运行的险种有4∞多种，但真正具有生命力、适销对路的险种并 才能使中国保险业真正做大做强。 不多。如中年人对保险需求最为强烈，而很多产品恰恰越过了这 一、当前我国保险市场呈现供需严重不足 个年龄段;大多数产品只适合高薪阶层，而没有关注中等收入阶 2011 底中国的保险业务虽位居亚洲第一，全球第六大市场，保 层;各保险公司险种雷同，特性化险种缺乏等。这样，一方面是某 费收入达 1 ，2 万亿。 2007 年末全国保险费收入70句亿元，但保险 些保险产品的过度开发和供给，另一方面又有大量保险需求得不 深度仅2.9% 、世界为8 ，7;)毛;保险密度人均保费70 美元、中国台湾 到满足，保险公司盲目出售开发的新产品，而不是针对市场需求开 是2628 美元。我国的保险深度和保