浅析安诚保险专属代理渠道的产品策略.pdfVIP

副Z麦创山里 浅析安诚保险专属代理渠道的产品策略 段文军 (中南财经政法大学湖北武汉 430073) 摘 要:在产销分离、专业化分工的大趋势下，积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售 渠道，成为保险业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。目前专属保险代理渠道被业内认为有很大 发展潜力，值得借鉴和推广。本文对安诫保险专属代理渠道下的产品策略做了分析，以求完善安 诚保险专属代理渠道下的产品策略。 关键词:产品策略;专属代理;保险产品;安诚保险;渠道 中图分类号:F840.4 文献标识码:A doi: 1O.3969/j .issn .l665-2272.20 16. 18.016 组合呢?在特定的内外部环境条件 有的财产保险业务。它有相对比较 在产销分离、专业化分工的大 完备的产品体系以及强大的产品 下，保险公司从多种经营的保险产 趋势下，积极探索建立持续、稳定、 品中选取其中的一曲产品进行组 创新能力，每项具体的保险业务对 低成本的销售渠道，成为保险业破 应一条保险产品线，而每条产品线 合，如果这种产品组合能够在特定 除瓶颈、加快转型发展的突破口。 又有许多不同保险责任的具体产 的时期内获得最大利润，即达到了 当前越来越多的保险公司设立专 最佳产品组合。毫无疑问，这种最 属保险销售公司，保险业产销分 品，如旅游人身意外险、团体人身 佳产品组合需要随着保险公司的 离趋势日益明显。如果将保险公 意外险、建筑工程人身意外险等就 内外部环境的变化而不断相应调 司的销售事务独立出来并成立一 包含在意外健康险中。安诚保险销 售有限公司是安诫保险的专属保 整，从而能在不同条件下持续达到 家专业的销售公司，由此在信息、 最佳水平。例如安诚保险开发的 险代理人公司。目前安诚保险销售 人力、财务都独立于保险公司，这 样分离出来的专业销售保单的独 有限公司的产品缺乏特色，没有相 安诚春天卡单，它把人身意外险 对较强的品牌竞争优势。从专属保 和家庭财产保险有机结合，目标群 立法人实体即为专属保险代理人。 以家庭为主，销售渠道以物业管理 一般来说，专属保险代理人享有特 险代理销售渠道来看，渠道产品需 要改进升级突出产品的差异化特 公司为主。为了达到利润最大化的 定的保险产品的专营权，但这种专 色，有必要尽量和其它公司的相应 目标，以实现产品的动态和静态的 营权限定在规定的地域和时期内， 完美结合，安诚保险在实际的决策 保险