第3章 业的可行性分析.ppt

第3章 创业的可行性分析 产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析 可行性分析：是确定商业创意是否可行的过程。 错在哪里？寄售店：它们如何可行？P45 产品／服务可行性分析：指对拟推出的产品或服务的总体吸引力进行评估。 1、试分析电影中对喂饭机进行的是什么测试？ 2、喂饭机有可行性吗？为什么？ 行业／市场可行性分析：是对将要提供的产品或服务的整体市场吸引力进行评估的过程。 在某小镇附近有很多养鸡的农户，李明却办了鸡场，做批发生意。她母亲为支持他，用家里房子作担保到银行贷款。 李明得到贷款，购买了设备、原材料，租了鸡舍，买了计算机、现代化的制冷设备、新的厢式货车等。 刚开始生意还不错，但很快资金非常紧张，到年底他的现金严重不足，无法偿还银行贷款。银行中止了贷款，并要求偿还所欠贷款。李明不得不宣布破产，银行开始拍卖李明的资产偿还贷款，并仍有大量贷款不能偿还。其母亲抵押的房子也将被银行拍卖。 创业可行性分析： 　　假如你在校内创业，开什么店容易成功？为什么？ * 1、什么是可行性分析 创业机会识别 产生创意 可行性分析 产品／服务可行性分析 行业／市场可行性分析 组织可行性分析 财务可行性分析 四个环节 都可行 一个或多个 环节不可行 开始撰写 商业计划 放弃或重新 考虑商业创意 卫星电话—依星 计划，如何可行？ 2、产品／服务可行性分析 (1)产品／服务吸引力 概念测试：指向预期用户展示产品或服务， 以评估消费者的兴趣和购买意向。 可用性测试：要求产品使用者执行某些任 务，以便测量产品的易用性与用户的体验。 概念测试有三个 基本目标 一是证实创业者认为有价值的产品 或服务创意的潜在假设是否成立。 —了解潜在客户的态度 二是有助于发展创意。如向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其进行修改。 三是估计产品或服务可能占有的市场份额。 —通过调查问卷的形式进行 概念测试：概念陈述，包括这几部分 产品/服务描述 目标市场 产品/服务的益处 相对竞争者，产品/服务如何定位的描述 企业管理团队的简要描述 可用性测试也称用户测试、 实地测试，有多种形式。 开发很基础的原型让用户试用 —一些预算有限的创业者 进行非常精细的可用性测试，如在实验室中进行测试 —一些具备条件的创业者 案例：苹果电脑顾客播种计划： 与消费者合作生产可行的软件产品 电影《摩登时代》[卓别林经典喜剧] /u33/v_MzYwODQ5NTA.html (2)产品／服务需求确定 购买意愿调查：表3-3 P48 图书馆、网络与秘密调研：搜集尽可能多 的数据、信息。 3、行业／市场可行性分析 需要考虑三个 主要问题 行业吸引力 市场进入时机 利基市场识别 最富吸引力的行业大体具有这几个特征：表3-4 P49 1、发展空间广阔并呈现持续成长态势(成长要比规模更重要) 2、对消费者具有重要意义（消费者必需而非可有可无） 3、有较高而非较低的经营利润 4、没有太多的竞争对手 行业吸引力 尽可能提供突破性产品或服务：搜索引擎、网络购物平台 或者是对已有产品或服务的改进 市 场 进 入 时 机 机会窗口 打开：一些特色市场 关闭：一些已被竞争者充满的市场 当前时机 适合创业 不适合创业：房地产业 有无优势 先发优势：首先进入新市场获得的难以赶超的优势 后发优势：追随者汲取先行者教训，推出更好的产品或服务 利 基 市 场 识 别 利基市场：是指在较大的细分市场中具有 相似兴趣的一小群顾客所占有的市场空间。 重要性 利基市场战略有利于企业自己创建一个行业，从而避免了与主要竞争对手进行正面竞争： 万达集团——商业地产 利基市场战略有利于企业集中精力把某个特定市场做成功，而不是在一个大市场上为迎合每个人而无所不做 汇源果汁、王老吉(加多宝) 目标市场吸引力 4、组织可行性分析 用来判定拟建企业是否具有足够的管理专业知识、组织能力和资源以成功创办新企业 园艺业的电子商务网站：三个 创业者，看到了500亿的市场需求， 且无人在网上销售园艺用品。 1996创建-1999上市-2001年 破产 破产原因：高成本广告，2000年网络泡沫，没有专业背景 组织可行性分析 管理才能 资源丰度 创业者或管理团队对商业创意所抱有的激情 创业者或管理团队对将要进入市场的了解程度：花园