差异化战略 - 长春理工大学.ppt

;;第七章 企业的竞争性战略;*;第一节 成本领先战略;(1) 企业所处产业的产品基本上是标准化或者同质化的，由于产品 在性能、功能等方面几乎没有差异，消费者购买决策的主要影 响因素就是价格的高低。;(二)企业本身必须具有的技能和资源; 利用巨大生产规模和成本优势形成进入障碍，使欲进入该行业 者望而却步。那些导致低成本的因素往往是潜在进入者需要克服的 进入障碍。例如，在某些行业里，大规模生产在降低了产品成本的 同时，也提高了行业的进入障碍。; 低成本企业可以利用低价格的优势从竞争对手那里挖掘销售量和市场占有率，即使行业内存在很多竞争对手，具有低成本地位的企业仍可获得高于行业平均水平的利润，这将进一步强化其资源基础，使其在战略选择上有更多的主动权。; 企业通过某种方式取得了在行业范围内的成本领先地位后，一般 情况下都会获得较高的市场份额，同时获得较高的利润。而较高的收 益又可加速企业的设备更新和工艺变革，反过来进一步强化企业的成 本领先地位。;*;(一)成本驱动因素;*;*;*;2．改进设计型成本领先竞争战略;*;*;*;*;*;*;*;*;*;*;(一)忽视采购成本;*;*; 差异化战略(Differentiation Strategy)是指企业设法向顾客提供与竞争者存在差异的产品和服务，在行业范围内树立起别具一格的经营特色，以特色来取得竞争优势。;UGG的差异化;*;(1) 企业具有很强的研究开发能力，且研究人员要有创造性的眼光。;(二)形成强有力的进入壁垒;(一)不合适的差异化风险;5种基本途径：产品、服务、人事、渠道和形象;*;*;*;*;*;*;*;*;*;;第三节 集中化战略; 集中化战略(Focus Strategy)又称为集中战略或重点集中战略， 也称作集聚战略或专一战略。它是企业或战略经营单位根据特定消 费群体的特殊需求，将经营范围集中于行业内的某一细分市场，使 企业的有限资源得以充分发挥效力，在某一局部超过其他竞争对手， 建立竞争优势。; 采用集中化战略的依据是，企业能比竞争对手更有效地为某一 狭隘的顾客群体服务。即企业或由于能够更好地满足特定需求而获 得产品差异，或能在为目标顾客服务的过程中降低成本，??两者兼 而有之。从总体市场看，也许集中化战略并未取得成本领先或差异 化优势，但它确实在较窄的市场范围内取得了上述一种或两种地位。; 企业实施集中化战略的关键是选好战略目标，一般原则是，企业要尽可能地选择竞争对手最薄弱环节和最不易受替代产品冲击的目标。不管是以低成本为基础的集中化战略还是以差异化为基础的集中化战略都应满足下列条件;*;四、风险分析;五、战略途径选择;*;*;*;*;*;本章的思考讨论题