分析销售报告(PPT 38).ppt

分析销售报告 For GT 2004 课 程 大 纲 销售报告分析 R250 R249/259 R530 Stock Comparison List ABC分析 提供以每 两小时 计 , 每日 计 及 累积 之销售纪录 销售纪录是以 部门 及 组別 分类 內容及计算方法简介（1） Sales W/VAT = 每日组別之实际销售数量 Daily Budget % = (Sales W/VAT?每日预算 )x 100 LY-Sal % = (Sales W/VAT?上年同一日之销售数量) x 100 內容及计算方法简介 （2） Points = 已售卖之货品总数 Sales/Point = Sales W/VAT ? Points Customers = 交易总数 內容及计算方法简介 （3） Sales / Customer = Sales W/VAT? Customers Month-to-date W/VAT = 由每月一日起累积至今日之销售数量 Daily Total Budget % = Month-To-Date W/VAT Month-To-Date Budget 內容及计算方法简介 （4） Monthly Budget % = Month-To-Date W/VAT Month Total Budget Last Year Sales % = Month-To-Date Same Period of last year R249 / R259之区别 R249 与 R259 近似 资料主要以 Article Code分类 资料包括: Current Day Sales Month-to-day Sales 计算方法 : 请参阅 R259 R530 提供不同形式的销售资料 以两种的形式表达: YTD (Year to date) MTD (Month to date) 资料包括: Sales Amount (销售数量) Gross Profit (毛利) Price Alteration in stock promotion (价格改变) MTD Stock Turnover Day (如： Stock Level) R530 內容及计算方法简介（1） Sales = Income (收入) Daily Budget % = MTD (Sales ? Budget) x 100% R530 內容及计算方法简介（2） Gross Profit (毛利) = Sales – Cost Gross Profit % (毛利率) = (GP ? Sales) x 100% R530 內容及计算方法简介 （3） Gross Profit Target = Target Amount to Earn (期望赚取的数量) Opening Stock (at Retail) = Carry forward from previous month closing stock amount (上月之余货) R530 內容及计算方法简介 （4） Cost % = (Cost ? Retail) x 100% Purchase Retail = MTD actual purchase amount (直至当日之实际销售数量) Margin % = [(Retail - Cost) ? Retail] x 100% R530 內容及计算方法简介 （5） Price Alteration (价格改变) = Total Price Change (1) Price Mark Up (2) Price Mark Down Promotion, PA, Auto Pa Discount Key Stock PA = PAIF (3) Write-off (如： 毁坏