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新竞争时代下的采购管理实务 - 商业自动化中心
新 競 爭 時 代 中 的採 購 管 理 實 務 大眾電腦 FIC-PCG 鄧 俊 良 2005.Apr ?新? 時 代 What’s New ? Why it be New ? 時代的演進分野漁獵時代 - 游牧時代 - 農耕時代 - 工業時代 -資訊時代 新 競 爭 時 代 ?變遷與挑戰 -由時代與產業的變化趨勢 談企業與採購功能的挑戰 現 世 代 的 特 點: 「合」大同而「分」小異 虛擬無形與核心專注 服務價值對產品價格 硬體功能加軟體整合 管理效益與行銷創意 經濟效率對彈性速度 資訊普及而智慧匱乏 「長壽」卻「短命」的世代 產 業 環 境 的 變 遷 對企業經營而言,什麼發生了「變化」? 產品生命期縮短 新產品開發期被壓縮 產品技術差別度變小 市場行銷競爭面變大 顧客需求差異性變多 供需變化反應度變快 經營競爭考量面變廣 環境變化影響面變速 什麼造成這些「變化」 1.『人』:人性 §人類無止盡追求突破的“上進心” Olympia:更強!更高!更遠!更快! §人類是“矛盾”的生物 天下大勢:合久必分、分久必合 異中求同-標準化(Low Cost) 同中求異-差異化(High Value) 2. 『交通』:「通信」與「運輸」的進化 3. 『政治』:共產? 計劃經濟 資本? 自由經濟 無邊境貿易? EC.,WTO….. 4. 『IT』:資訊科技 5. 『整合』:INTEGRATION 產業與企業發展趨勢 全球化經營 供應鍊競爭 大量客製化 產品商品化 通路網路化 核心競爭力 結構虛擬化 知識型企業 新時代採購作業的挑戰 Buyer ?Sourcer CORP ?S.B.U. Function Job ?Ally Collaboration Cost Oriented ?Value Creating Order L/T ?Forecast Adjusting Supplier ?Cybermarket MRP/JIT ?ERP/SCM Vender Survey ?Partner Developing Business ?Society Economic Lot ?One Flow Factory ?Multi-Site Buying Products ?System Supplying 採 購 企業存在的目的 賺 錢 的 條 件 企 業 活 動 「採購管理」的機制 採購作業的演變趨勢 採購戰術 採購策略 確保物量供應 講究品質優勢 被動採購 主動採購 單項採購 多項綜合採購 元件採購 組件/整機供應 封閉採購 開放採購 依存委外加工 協力同步開發 低價成本競爭 價值服務優勢 採購業務 策略採購 資訊採購 查核採購 估價採購 作業採購 發單採購 採購的演進變化 買賣加工體制 零件採買、分工承包 ↓ 系列整合協力體制 培育擴展、 協力量產 ↓ 採購管理現代化體制 企業集團、生產分業 ↓ 採購管理經營化體制 價值導向、國際分案 ?? 高科技產業之採購作業特性 (一)高科技產業的特性:青、活、力、美 『知』-知識型產業;專業技術經營能力影響大。 『新』-新產品、新材料、新技術、新市場;未知數多、未定數大。 『速』-資訊傳播、影響迅速;市場變化迅速;『加速效應』。 『變』-技術發展變化快、市場價格變化大。 『精』-輕型產業、精密度高、參數不易掌握、品質成本高。 『短』-產品研發時限短;產品生命週期短;反應時限短。 『全』-全球性競爭、全方位經營、全體系市場影響大。 『高』-高價值;高機會;高影響;高風險。 (二)高科技產業採購作業特性: 1.傳統價格=成本+利潤之公式已不再適用。 2.採購成本不易估算、掌握-知識無價。 3.市場價格變動頻率高、變動幅度大,因果相生。 4.單一貨源多(Sole
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