淇县鹿龟酒350ml.pptVIP

11月工作汇报 濮阳市场-----苏东伟 市场现状分析 经销商对椰岛的认知度进一步加深，对产品价格上涨心态接受良好，希望在价格上涨后能给予市场大力度支持，希望开展7天验证功效活动。 由于受季节影响，鹿龟酒、海王酒在餐饮市场动销比较慢，尚有大量餐饮空白网点有待开发，市场潜力大，通过灌输口杯装海王酒为海王酒突破口，鹤壁的口杯铺市进展较好，初步实现重点产品重点做的目标。 市场现状分析 终端：目前鹤壁主要是铺市率较低，需要进一步提高鹿龟酒350ml和海王酒的铺市率，为中秋节、春节礼盒铺市和动销做准备。 县级市场尚未开发，不会受到此次涨价因素的影响，有利于县级市场的开发。 鹤壁市区市场分老区新区，重点把控，老区的铺市率较新区高，有利于下一步分销商的开发。 目录 7月份工作汇报 ※铺市方案 ※销售数据 ※库存状况 ※工作总结 8月份工作规划 ※回款规划 ※回款保障 ※销售规划 ※品相分解 ——铺市方案 鹿龟酒活动：（活动截止日期：8月15号） 5瓶350ml鹿龟酒每月送1瓶350ml鹿龟酒--------陈列期3个月。 陈列要求：三个排面。 海王酒活动：（活动截止日期：8月30号） 1提加上12瓶125ml， 每月送3瓶100ml海王酒 -----陈列期2个月。 陈列要求：每个单品三个排面 ——销售数据 ——销售数据 品相 销售回款 新开发网点 鹿龟酒 9410 74 海王酒 2581 30 鹤壁新区共有网点806家，其中餐饮394家，流通412家。 目前鹿龟酒有243家网点，海王酒115家网点。 有货的322家，椰岛保健酒铺货率39.7% 老区拜访83家，其中50家有货，铺市率60.24% ——库存 市区海王酒 125ml397件 100ml18件 500ml61件 礼盒13件 淇县鹿龟酒 350ml，250件 500ml 20件 鹿龟酒市区 500 ml 193件 350ml 308件 长垣 鹿龟酒 115件 海王酒 125ml 173件 100ml 5件 ——总结 铺市工作进展缓慢 业务团队没有及时调整 免品活动没有持续开展 氛围不够 长垣工作没有持续跟进 目前市场价格比较混乱 8月工作规划 8月工作分解和要点概述： 鹤壁新区铺市和餐饮搅动持续进行，重点打造氛围样板街。围绕重点餐饮店开展一系列活动，抢占重点渠道。 区域重点-鹤壁新区、品相重点-海王酒100ml，和鹿龟350ml、团队重点-打造属于鹤壁团队的1-2名骨干销售代表、终端重点-目标餐饮店的开发上量拉动工作。 随着业务团队的成熟，为自己下一步的工作打下良好基础，8月份重点工作是做好客户礼盒备货准备，浚县的双品相招商和淇县的海王酒的招商以及老区二批商的开发。 市区客户收集，为9月份调整海王酒客户做准备。 8月工作规划 回款规划 回款保障 销售规划 品相分解 结束语 ——回款规划 鹤壁市场由于客户是新客户，合作意向一直不是很强，但是通过6-7月份出货，初步提高了客户经营椰岛的信心，目前客户配合度比较理想。长垣由于公司专职业务离职，信心稍受挫，但随着业务到位客户信心逐渐提高。淇县公司专职业务已经到位，客户合作意向良好。 8月份回款计划：15万 任务分解：市区鹿龟酒礼盒备货:5-8万，淇县客户5万，长垣6-10万。 ——回款保障 库存压力——目前由前面鹤壁库存可以看出，客户库存压力都不大，为旺季到来做好备货准备。 销售数据——长垣从5月6月7月的销售，远远超出客户预期目标，鹤壁新区鹿龟酒通过首轮铺货，实现10天112组的铺市效果，销售、网点、氛围较之以前有了明显改观。淇县随着业务到位，客户信心明显增大。 分销建立——由于前期一直负责团队和鹤壁新区工作，没有精力建立县级分销网络，随着业务团队的完善，8月可以着手分销建立，这在很大程度上为回款提供了最直接拉动。 8月回款任务保证完成！ ——销售规划 随着高温天气过去，秋冬季节也是我们收获的季节。 本月新区销售计划： 鹿龟酒20000元，海王酒22000元 长垣销售计划：海王酒12000元，鹿龟酒6000元 —— 品相分解 区域 350ml 125ml 100ml 礼盒 鹤壁新区 100件 80件 60件 40件 长垣 30件 40件 40件 20件 ——结束语 把握现在——稳扎稳打，汗水浇灌椰岛未来。 展望未来——飞速发展，河南椰岛，勇闯天涯！