保险意义图解.ppt

洽现旅竖蚜蒸洛喝则蛛冬巴擦漠苔诱蚂沤盖血一矩捉谩洒矿蔓舅敖墨已闺保险意义图解保险意义图解 您 配偶 子女 持续稳定的收入 ① ② ② ③ （1）疾病 （2）意外 ④ ⑤ ⑥ 业务员：第一个方面就是家庭保障。 ①陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下， ②您的太太和孩子都生活得很舒适， ③现在你的家人都在你的保护之下生活得很好，因为你就是他们的保险。 ④但一个人无论多有本事也好，有两种事情是不能控制，一个是疾病，另外一个是意外。 ⑤假使有一天你突然不能照顾他们， 对你太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，你孩子失去的不仅仅是一个父亲， ⑥最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障。但如果你拥有这个计划，就会保障你的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。生活费用不会马上中断，合理的计划能帮你到孩子自立时。  第一，是对家庭收入的保障 履吝符感梆蒸紊面蚁烹盛葱璃祸渝孤敝第禹修腆屹蓖酥虚好兹词圾宫式燃保险意义图解保险意义图解 第二是教育金准备 ①业务员：第二个方面就是教育基金，6-18岁的中小学阶段我就不说了。 ②陈先生你都同意，现在的社会，多读点书很重要， ③如果将来小明有能力读大学， ④但因为经济的原因使他不能完成，以致影响了他的前途，是很可惜的。 ⑤一个完善的教育基金计划应该可以保障小明在接受高等教育时，一定有一笔钱帮助他完成学业。根据社科院的最新调查资料，现在普通大学的学费、住宿费、生活费等加起来，一个本科生一年需要15000到20000左右的费用，四年就要6－8万左右。 ⑥这笔钱说多不多，说少不少。 为了小明着想，陈先生你现在很应该马上做好准备，保证将来可以有一个教育基金给他。如果万一有事发生在您身上，而这笔教育基金又没有准备好，就会使小明未来的前途受到一定的限制。我相信陈先生您都不希望见到这种情况出现的。 ① ⑤ 6 岁 22岁 ③ 6-8万高等教育费用 ⑥ 18 岁 ④ ⑤ ② 戎殉俭绚唆畴断曼垮超麦沮玲晋轻着赫资上葫盏霜纠魂鹿往赶墟范污鹏痢保险意义图解保险意义图解 业务员：第三个方面就是退休金。陈先生，你有没有想过什么时候退休呢？ 客 户：预计60岁吧。 ①②③业务员：陈先生你现在35岁，这是你的生命线，人生的旅程有多长，我们大家都无法预测。 ④但我很相信陈先生你未来的收入会随着你的经验和学问一起增加， ⑤但到你60岁退休的时候，你的收入可能会大幅减少，甚至为零。其实我们辛辛苦苦工作了这么多年，都希望退休之后可以安享晚年。 第三是保证退休金 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ 35岁 60岁 ? 经验/学问 舆馁谩襟炉饭坊韩吭美榨烽凸呵娃郡梧糕锈惶镇莽颊坯州埂揩拆络曳枉奠保险意义图解保险意义图解 ① ② ③ ④ 收入大幅减少 ① ⑤ ⑥ 35岁 60岁 ? 经验/学问 ⑥而退休之后的收入主要来自三方面，首先就是自己的储蓄，第二就是儿女给你钱花，第三是社会养老金。陈先生，我相信你也同意，社会养老保险是不够维持你的生活水准的。那如果我们靠子女的话，也不现实，因为这对他们来说都是一个很沉重的负担，所以退休时有笔自己可以支配的钱来安享晚年就很重要。现在年轻，有工作能力，没有钱不要紧，但年纪大了又没有钱，生活就会很困难。一个好的保障计划，基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用，我相信你也希望退休之后，自己有笔钱可以做你想做的事。 （1）储蓄 ？ （2）儿女 ？ （3）社会养老金？ 萎醚痴烩海捆骗卤塘联琅奢嚷甫绚汀袜及菠讶疽兔獭焕会排盲棵酿藻蕉叶保险意义图解保险意义图解 ？ ① ② ③ ④ 收入 投资 ④ 第四个是应急的现金。 ①陈先生你现在35岁，这是你的生命线， ②人生到什么时候我们都不知道。 ③但我相信你也同意人生会有起有落。 ④顺境的时候你可能有好的收入，好的投资机会。 ⑤在逆境的时候，可能因为大病、失业等，也需要一笔钱去应对困难，否则处境会更加狼狈。 我相信陈先生你也会同意，需要用钱的时候，能够自己拿出来总比跟别人商量要好。一个好的保障计划，基本上可以提供一笔应急钱，令你可以把握好机会或者应对困境。 第四是储备应急现金 计紧鸭脆蘑王屎召臭委睦拟圾实惮超市簿伺摹丘犹晃潭越伤落帖盂酋婶婆保险意义图解保险意义图解 ① 旅游 置办大件 始终无法 达成目标 ② 第五是有计划的储蓄。 ①一般人储蓄的习惯都差不多，一开始很有决心。 ②但储到一定程度，就因为想旅游、给家里添置大件物品等，用了很大的一部分。 ③又要重新开始存钱，始终没办法达到储蓄目标。 ④我