“××××”项目整合推广策划书下.docVIP

六、项目形象策划 （一）项目视觉识别 1．标志LOGO LOGO为楼盘独有的标志，充分体现楼盘的品味档次及精神内涵，设计要求：特点突出，简洁易记，个性鲜明。 2．项目视觉识别实际运用及延展 1）工地形象包装 目 的 工地作为购房群体最为关注的地方，是宣传最经济和最有效的场所。工地形象如何，不仅直接与物业和公司形象有关，而且能够直接营造销售氛围。 手 段 工地路牌——表明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。 工地围板——宣传发展商的实力和楼盘品质。 工地气氛——采用彩旗、气球、条幅等宣传物品，吸引人们的注意力，营造人气旺、整洁、有序的施工现场。 2）工地环境包装 目 的 将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装，包装强调项目的特色，对项目有一个整体良好的视觉形象。 手 段 一部分内容为工地围墙包装，工地立柱广告牌制作，工地标识牌制作，挂旗制作，路灯安装等。另一部分内容为绿化及其他配套工程完善，优先搞好工地围墙沿线；样板房参观路线及绿化工程施工 （二）营销中心包装设计 1．设计原则 1）售楼中心的品质直接影响客户心理，也影响现场销售及办公，同样影响向客户传达信息的完整性和深度性，并且售楼处的品质及现场服务质量很容易使客户联想到楼盘自身品质。作为项目展示的第一窗口，故应将利用多种销售工具全面展示楼盘卖点、建筑规划、建筑风格、户型设计、建筑建材、环境、配套、物业、工程形象、员工素质和业主生活氛围等各个方面，以此提升楼盘的品质和开发公司的企业形象。 2）售楼处的室内装修设计风格力求简洁、明快、自然、大气、同时精心设计客户的行走路线，为客户在了解项目的过程中不断创造新的亮点，尽量延长客户在售楼处的停留时间，为客户创造舒适、自然、休闲的参观和购买环境。 3）售楼处作为项目的一部分，其内在风格要与楼盘的类型、档次相吻合，并且要和周边环境密切结合起来，相互衬托，并能使在售楼处的客户身临其境，感受项目的环境景观，使之身心都融入其中，同时又能保证在室外的客户清晰的一览售楼处全景。 2．营销中心功分区的确定 1）接待台（区） 接待台是置业顾问等待，接待客户，临时休息及摆放资料的场所，同是地是售楼处的“门户”。 2）模型展示区 小区总体平面规划模型沙盘是客户进入售楼处首要视觉冲击，此外结合单体户型模型，为销售人员深度讲解的辅助销售工具。 3）洽谈区 洽谈区是销售代表向客户详细介绍本案情况和购房流程的区域，洽谈区建议为全开放布局，以近距离接触销售看板设置为宜。 4）影音播放区 在售楼处装背投，播放与本案有关之影音资料，该区要通透，视觉无碍。 5）资料取阅架 放置本案的相关宣传资料 6）销售看板 设置项目说明和可表现本项目不同卖点及特点的看板，加强客户购买心理引导。 7）签约处及办公室 作为公司的办公区域和为客户办理购房手续。 8）档案室、储藏室、更衣室及休息室 设置档案室、资料储藏、更衣室和休息室、主要供销售人员及办公人员使用。 9）室内绿色植物小品区域 以室内绿色植物小品点缀整个售楼处，营造售楼处绿色，自然温馨的休闲氛围。 3．营销中心的细节配置 1）形象墙 营销接待中心的形象标志，主要突出项目名称，标志、形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。 2）室内外看板 可以系统地介绍本项目的基本情况及销售情况，其最重要的内容之一是了解项目优点，并设计统一的艺术形式加以布置，使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短客户了解项目的时间，甚至可以使其作出迅速的购买决定。 3）沙 盘 销售人员最方便最直观的讲解工具，可以给客户全方位的视觉概念，提高讲解效率。主要内容应包括全景模型和单体楼处空间大小，尺寸要合适。沙盘的质量好坏、档次高低、做工是否精细、环境观渲染好坏等都直接影响客户对本项目的印象。 4）销售人员着装 销售人员不单代表自己的公司形象，也代表所售档盘的品质，所以要求人员着装统一，销售人员着装设计可自然一点，休闲一点，增加亲切感。 5）营销中心现场其他销售道具配置 接待台、看板、销售进度表、椅、台、饮水机等。 七、SP活动策略 （一）策略 配合广告、媒介策略，依据避实就虚——虚实结合——落到实处的总的传播原则，分阶段环环相扣地开展公关活动，达到引入概念——塑造品牌——促成购房的目的。 （二）预热期公关活动（20043月底—2004年4月底） 背景：“井冈之子”评选活动至去年八月以来，已形成了一个热点。今年二月十六日，十大“井冈之子”已出炉。3月11日至12日，央视《艺术人生》节目主持人朱军在江西电视台400平方米演播大厅里，以其朴实的主持风格，与“井冈之子”们倾心交谈。，江西电视台制作了“井冈之子”特别节目，“井冈之子”特别节目分“打造名牌”、“江西人新形象”、“人才高地”三期，每期30分钟，将于3月16日