商英写作unit 4 Quotation, Sales Letters.ppt

装船日期：20 –年9月或10月 支付条件：由装船前30天开立保兑、不可撤销的即期信用证付款 此报盘以8月25日或25日前贵方复到为有效。 请注意我方已给贵方报出最优惠的价格，并相信贵方会接受上述各项条款。 如蒙早日回复，将不胜感激。 谨上 Chinese version 1： 敬启者： 你方第146号关于海尔电冰箱的报盘 我方已收到贵方第146号提供2 500台三种规格上述电冰箱的报盘。 很抱歉通知贵方，我方用户发现贵方价格偏高。有信息显示，此地销售的别国生产的冰箱的价格比贵方低5%左右。 我方不否认贵方产品的质量较好，然而，不管怎样，价格也不能差异太大。为促进贸易，我方还盘如下，以贵方于我方时间2月18日下午5时前复到为有效： …… 由于市场竞争激烈，建议贵方立即接受。 谨上 敬启者： 手绣丝围巾 感谢贵方9月3日传真所发标题下货物5000件的报盘，每件价格为汉堡成本、保险费加运费在内价9.50英镑。 我方立即与客户取得联系，他们对贵方产品的质量和设计表现出极大的兴趣。然而，他们认为贵方价格偏高，也就是说比平均价高出10%。他们表示，若贵方每件价格降到8.50英镑，将再增加1000件订货。因此，如果能满足他们的要求，这将是达成一大笔交易的有利时机。我方希望贵方能利用此机会并从不断扩大的市场中获益。 谨上 敬启者： 贵方关于NVR-FM790型医疗器械的134号报价收悉，我们给予了认真的考虑。 我方不否认对贵方的产品很感兴趣，但是我方发现我们从其他商号获得的报价比你方低5%。 如果贵方能降低到那个价格，我方会在年内继续向贵公司订货。 盼早复。 谨上 敬启者： 贵方第123号报价 感谢贵方4月4日传真发来六种图样的装饰布的报盘。然而，很遗憾地告诉贵方 10 000码的最低订购量对于该市场来说太多。 如果贵方把每件花色的最低订购量降到7 000码，将有可能向贵方订货，因为该市场需要一定数量的这种布料来做窗帘、床单等。 如蒙早日回复将不胜感激。 谨上 敬启者： 感谢贵方2月3日对1000台松下2188彩色电视机的报价。我方对贵方的价格及交货日期感到满意，但是，我方建议贵方对付款条件做一改动。 按照惯例，我方以往从贵方购买家用电器的支付方式为保兑的、不可撤销的即期信用证。在此基础上，我方确实花费了很多资金。从开立信用证到用户支付我方货款，占用资金持续四个月左右。目前，由于银根紧及银行空前高的利率等问题确实使我方感到十分棘手。 鉴于我们长期的业务关系及友好的合作前景，我方建议贵方接受“货到后凭单付款”或“开出见票60天付款的汇票向我方收款”的条件。 若贵方能考虑上述要求并早日给予有利回复，我方将十分感激。 谨上 We confirm our cable of the 5th regarding Dried Egg products． 兹证实我方五日关于干蛋品的电报。 We confirm receipt of your letter of the 5th． 五日来函收悉。 We are too heavily committed to be able to entertain fresh orders． 我们承单太重，不能接受新订货。 你方还盘价格与市场价不符。 The price you coun