2012本科管理专业营销试卷A卷.docVIP

洛阳理工学院 2010/2011 学年 第一学期 市场营销学 期末考试试题卷（A） 适用班级：B080901、2、3、4、考试时间： 2011、1 名词解释 (每小题3分，共15分) 1、顾客让渡价值 2.整体产品 3.营业推广 4.现金折扣 5.连锁经营 单项选择(每小题1分，共10分) 1、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是A. 媒体策略 B. 营业推广 C. 推动策略 D. 拉引策略 2、假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（　）A无弹性 ? B缺乏弹性 ? C 富有弹性? D单元弹性 3、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A. 市场渗透 B. 产品开发 C. 市场开发 D.多种经营 4、市场细分的依据是（　） A 产品类别的差异性 B 消费者需求的差异性 C 市场规模的差异性 D 竞争者营销能力的差异性 5、企业生产经营不同产品满足同一顾客群各种需求的目标市场模式为（　） A 产品市场集中型 B产品专业化 C 市场专业化 D全面覆盖型 6、企业对可控制的各种因素和手段进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，属于（　） A 营销组合策略 B 促销组合策略 C 产品组合策略 D 服务组合策略 人们购买制冷空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于整体产品概念中的（　） A核心产品??? B形式产品???? C附加产品????? D直接产品 8、按照中间商承担功能不同而给予折扣的方法是（　） A现金折扣 B累计折扣 C非累计折扣 D 交易折扣 9、生产者——批发商——零售商——消费者的渠道模式称为（　） A一阶渠道 B二阶渠道 C三阶渠道 D四阶渠道 10、企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（　） A 广告 B 人员推销 C 营业推广 D 公共关系 多项选择(每小题1分，共10分) 1、属于现代市场营销“4C”组合中的因素有( ) A.竞争(Competition) B.沟通(Communication) C.控制(control) D.成本(Cost) E.便利(Convenience) 2、现代营销观念与传统商业观念的区别在于（　　） A面对市场不同 　 B营销出发点不同 　　C营销产品不同　 D营销手段不同 　E营销目的不同 3、企业宏观营销环境因素包括（　　） A经济环境 B人口环境 C 行业竞争环境 D社会文化环境 E 相关社会公众 4、企业营销环境分析时SWOT分析依次是指（　　） A机会 B优势 C威胁 D 劣势 E 状态 5、消费者购买行为的模式包括以下内容（　　） A何时购买 B为什么购买 C何处购买 D如何购买 E由谁购买 6、企业市场定位策略有（　　）地位 A领导者 B挑战者 C跟随者 D自我发展者 E补缺者 7、现代营销观认为，满足消费者需求的整体产品包括以下内容（　　） A.连带产品 B.核心产品 C．替代产品 D.形式产品 E.延伸产品 8、一体化发展战略的类型有 (　)A前向一体化? B后向一体化? C双向一体化 ?D水平一体化? E垂直一体化 9、促销预算的方法主要有（　　） A量力而行法 B竞争对等法 C市场份额法 D销售比例法 E目标任务法 10、企业订价方法一般有以下几种导向(　　 ) A成本导向 B供给导向 C需求导向 D收入导向 E竞争导向 判断题(正确标∨号 错误标× 每小题1分，共10分) 1、市场占有率反映企业占有市场范围的大小 2、单位变动成本是企业定价的最低界限 3、当企业以公开技术大批量生产新产品时应采用取脂定价策略 4、顾客让渡价值是顾客总价值与顾客总成本的比较 5、营业推广可以作为主导性策略长期使用 6、消费者与公众属于企业微观环境因素 7、企业以本地区为目标市场采用的是短渠道策略 8、直接渠道是生产资料销售的主渠道 9、需求导向定价首先确定市场零售价