2015年橱柜行业品牌竞争6大趋势.pdf

【聚焦】2015年橱柜行业品牌竞争6大趋势 中国橱柜行业经过近20年的快速发展，橱柜行业由早期的业内区域 竞争转变为跟其他行业的竞争!不仅有跨界巨头大自然地板、生活家地 板、圣象地板、联塑集团、方太厨电等纷纷进军橱柜行业，同时专业橱 柜品牌欧派橱柜、皮阿诺橱柜等也纷纷往整体衣柜和全屋定制家居方向 扩展，橱柜和衣柜行业“大家居”和“泛家居”的竞争时代! 2014年房地产行业随着国家经济转型，自6月以后整个橱柜和 衣柜市场明显感觉客户减少以及市场竞争加剧，很多橱柜业大佬都感叹 以前行业自然增长率都达到30%的好光景将一去不复返了，都明显感 觉到了经营压力!在此市场环境下2015年的中国橱柜和衣柜业将怎样 发展?荒年多怪事，笔者跟进近10年的行业经验总结在2015年在中 国橱柜行业内品牌竞争将发生的6大趋势： 一营销前置渠道下沉，促销比 “早” 以前建材家居行业基本锁定非常精准的目标客户在建材市场或者 建材街开设品牌专卖店，近两年随着市场竞争的加剧“僧多粥少”愈发明 显，橱柜专卖店已经开进商业MALL或者在住宅小区开设迷你店，所 有的营销活动前置化，更贴近客户!不仅锁定有即时装修消费需求的客 户，更是在锁定未来五年有装修的客户群!以前建材家居杂志上打广告 在专业家居频道投放广告，现在都投大众媒体和时尚媒体了! 以前橱柜行业促销时间比较集中，行业各大品牌比嗓门大，现在比 谁喊得更早!譬如以前五一和国庆是全年促销重点，现在315的促销比 五一更重要了;同时以前五一的促销是4月20号开始，现在基本都提 前到4月10号了!促销活动早，促销频率高而客户的装修周期和选择 周期长，从而能做到更充分的选择，从迫使各大商家抢客放价从而逐步 在走向价格战的恶性循环! 厂商资本化，橱柜上市争 “第一” 今年资本市场各类风投在高新技术产业取得丰硕成果，突然猛回头发 现中国的传统市场居然蕴藏着数万亿的商机，于是在这两年纷纷进军农 业和家居产业，在这些产业稍微进行生产方式或技术升级就能发生质的 变化，于是就出现了联想进军农业和海尔进军家居业等跨界传奇!经过 笔者初步梳理目前橱柜行业内还没有一家企业成功上市，但是已经进行 了股份制改造或者递交了上市资料的企业有欧派橱柜、博洛尼、好莱客、 顶固、尚品宅配等企业。中国橱柜行业内第一家上市公司将是哪个品牌 呢?2015年这个谜底将被揭晓! 三跨界品牌 “挖商”，品牌招商比 “狠” 跨界品牌建立自己渠道通常原有的代理商转化为新品的加盟商，作 为其经营项目的补充项目，但是因为经营品类不同以及主次分别等，通 常这些跨界的厂商都经营的也不是很理想!譬如箭牌橱柜和联塑领尚橱 柜等，所以在这种情况下有的跨界品牌就动了歪念头—“挖商”，直接 从原来竞争对手的渠道商和加盟商中去“策反”，给予非常优厚的加盟政 策许以装修补贴、免加盟费等措施! 业内人士媒体人士分析，这其实是上市公司或者准上市公司为了实 现短时间内快速做大网络从而实现融资做高市值。这种“挖商”一般会出 现三种结局：一种是品牌商的承诺后期无法兑现合作决裂;第二种是品 牌商做大已经成熟认为给予的太多与收获不对等进行撤换商;第三种是 加盟商在合作中做大做强了获得品牌商更好的支持，总得看来这种“挖 商”的合作的结局完美的比较少，因为这种“恋爱”的动机都不太纯洁， 各怀鬼胎而非志同道合从而很难一起合作长久! 四从野蛮生长到精细化，企业管理比 “系统” 一招鲜吃遍天的时代早已过去，同样橱柜行业野蛮生长的周期也已 经过去，目前企业不再能单点创新而是系统的协同。橱柜衣柜作为定制 品的订单季节性太强，后端生产订单信息相对滞后，从而造成订单不可 预估从而造成生产暴涨暴跌不够稳定，至今仍存在工厂订单“堵塞”的问 题! 从原来传统的手工生产到流水线布局再到引入智能化系统，引入大数 据的管理，原来由传统作业方式进行信息化改造，同时工厂管理也会进 行将延伸到专卖店，不仅汇总已经成交订单同时将意向顾客以及接待过 的顾客都会进行汇总分析从而进行大数据分析做出预估提前备料。同时 企业内部管理更趋扁平化，业务流程将进行缩短从而提升工作效率以及 更贴近终端顾客，了解顾客的感受提升服务品质! 五免费量尺设计成标配，竞争比 “体验” 在中国免费服务的模式永远是最具有杀伤力的，在建材家居行业我 们知道尚品宅配通过免费量尺设计在这三年中取得非常大的成功!所以 在定制家居行业内各大品牌商争相推出“免费量尺设计”服务，基本已经 成为标配!其中皮阿诺橱柜推出行业最高标准的“7星定制”服务，其中