《市场营销》试卷c.docVIP

广东工贸职业技术学院 2013～2014学年第二学期 课 程 考 试 试 卷（C卷） 课程名称 市场营销 专业 商务管理 适用年级2012级 班级 考生姓名 _____________ 学号 ________ 考生须知：本课程为闭卷笔试，考试时间为120分钟。考生笔试时应将答案全部做在答题纸上，并详细标明各题题号，答在本试卷上一律不计分。考生须将本试卷和答题纸写好姓名、学号后交回，否则不计分。本试卷可作草稿纸用。 一、单项选择题（共10小题，10分，每小题1分。在每小题给出的选项中，只有一项是符合题目要求的，多选不给分。） 1.提出“满足人的需要是否一定符合消费者和社会的长远利益”问题的是哪观念（　）A 生产观念 B 产品观念 　CD 社会市场营销观念 2.生产和营销部门做好广告宣传，当好消费者参谋，体现了消费者市场的(　)特点。A多样性和层次性 B可诱导性 C分散性　 D（）。　A B 用户地理位置 C用户规模 D用户购买状况 4. 市场细分概念是由（）。A B 温德尔·史密斯　 C D马斯洛 5. “泰诺”止痛药定位是“非阿司匹林的止痛药”，显示药物成分与以往止痛药有本质差异，突出的是企业（）A潜在竞争优势　 B　 C D以上答案均不正确 6. 以高价格配合高促销的方式推出新产品的策略称为( A) A 快速撇脂策略 B 缓慢撇脂策略 C 快速渗透策略 D缓慢渗透策略 7. 尽量增加产品的宽度，经营更多产品满足市场需求的策略为（B ）。 A 市场专业型策略 B 全面全线型策略 C 有限产品线策略 D特殊产品线策略 8. 分销渠道管理不包括（ ）。A B渠道成员培训 C 渠道成员激励 D 渠道成员评估 9. 电视广告中介绍一款新型产品问世，诱导消费者进行尝试，此类广告属于（ C ）。 10.（ A）是最常见的营销部门结构类型 A职能型组织结构 B地区型组织结构 C产品管理型组织结构 D市场管理型组织结构 二、多项选择题（共5小题，10分，每小题2分。在每小题给出的选项中，有两项或两项以上是符合题目要求的。每小题全选对者得2分，选择不完整但选对者得1分，其余情况均不得分。） 1．市场细分的方法包括（ ABCD ） A单一因素法 B主导因素排列法 C综合因素法 D系列因素法 2.从企业营销的角度看，评价产品优劣的标志有哪些？（ ABD ） A发展性B潜在性 C竞争性D赢利性 3.典型的产品生命周期可分为（ ABCD ） A投入期 B成长期 C成熟期 D衰退期 4.包装的作用在于（ ABC ） A保护产品B便于流通 C促进销售D加快生产 5. 属于无店铺零售商的有（ AD ） A直销 B电话营销 C仓储营销 D自动售货 三、名词解释（共4小题，20分，每小题5分。） 1．需求导向定价法：是以需求为中心的定价方法，即企业在为产品定价时首先考虑顾客的需求强弱核对价格接受能力，然后才考虑能否弥补成本。 2．促销：指企业利用各种有效的方法和手段，使消费者了解和注意企业的产品，激发消费者的购买欲望、并促使其实现最终的购买活动。 3．公共关系：指组织为改善与社会公众关系，增进公众对企业的认知、理解和支持，树立良好的组织形象，采用非付费方式而进行的一系列信息传播活动。 4．服务营销组合：指服务企业对可控制的各种市场营销手段的综合运用。 四、简答题（共4小题，20分，每小题5分。） 1．什么是消费者购买动机？？ 试卷C 第 ２ 页 共 2 页