系统集成销售知识研究.ppt

系统集成知识点 系统集成销售需了解的知识点 系统集成项目内容 系统集成客户 系统集成的合作方式 系统集成项目切入点 系统集成项目内容 软件系统集成 硬件系统集成 弱电系统集成 系统集成项目内容——硬件系统集成 数据中心 交换设备、路由设备、安全设备、服务器、存储等 独立系统 各种应用的终端设备、中间传输设备、后台监控设备等 系统集成不是选择最好的产品的简单行为，而是要选择最适合用户的需求和投资规模的产品和技术。 系统集成项目内容——弱电系统集成 通讯自动化（CA） 楼宇自动化（BA） 办公自动化（OA） 保安自动化（SA） 消防自动化（FA） 计算机管理系统工程； 楼宇设备自控系统工程，保安监控及防盗报警系统工程；智能卡系统工程；通讯系统工程；卫星及共用电视系统工程；车库管理系统工程；综合布线系统工程；计算机网络系统工程； 广播系统工程；会议系统工程；视频点播系统工程；智能化小区综合物业管理系统工程；可视会议系统工程；大屏幕显示系统工程；智能灯光、音响控制系统工程；火灾报警系统工程；计算机机房工程。 系统集成客户对象 最终用户 决策者、执行者、知情者 系统集成商 采购、项目经理、公司负责人 项目中间人 其他合作者、其他部门人员、亲属、职业中间人 系统集成的合作方式 硬件提供 优点：回款快、运作经费少、实施容易 缺点：技术含量低、利润低、易被取代 项目总包 优点：利润较高、技术含量较高、易形成固定合作关系 缺点：周期长、垫资、实施难度较高、运作经费高 项目分包 优点：技术难度低、易形成固定合作关系、资金风险较小 缺点：运作经费较高、利润一般 系统集成项目切入点 通过硬件销售 通过直接客户 通过中间人 * *