商务谈判策划方案.pptx

商务谈判策划方案 保健品项目合资合作 谈判地点与议程安排 紧急预案与法律资料 谈判各阶段策略运用 双方背景与优劣分析 谈判目标与谈判底线 谈判主题与团队介绍 5 4 3 2 1 2 页 / 共31页 6 谈判主题及团队介绍 1 3 页 / 共31页 项 目 主 谈 陈静 项 目 决 策 元富林 进 程 记 录 王闻凯 技 术 顾 问 段学莲 法 律 顾 问 黄林枫 财 务顾 问 金跃初 谈判目标与谈判底线 2 4 页 / 共31页 各议题目标 1 2 3 总目标 达成AB两公司的战略合作，实现双方的互利共赢 B方出资额达到100-150万 谈判目标与谈判底线 2 5 页 / 共31页 1.B方出资额度不低于50万元人民币 2.A方保证控股 3.年收益达到20%以上 1.B方出资额不低于50万元 2.己方负责生产,保证控股 3.对方承担50%的风险 4.年收益达到20%以上，B 方的利润分配控制在 15%-20%。 双方背景与优劣分析 3 经营建材生意多年， 积累了一定的资金。 准备用闲置资金进行投资 初步意向为保健品市场 。 1 2 6 页 / 共31页 双方背景与优劣分析 3 7 页 / 共31页 国内茶饮市场问题 市场整体需求 趋于饱和 消费供大于 求的买方市场 茶饮种类多，行业企业多 企业实力弱，品牌意识弱 双方背景与优劣分析 3 8 页 / 共31页 谈判各阶段策略运用 4 9 页 / 共31页 终场策略 六大策略 大胆开价 界定目标 扮演不情愿的卖家 钳子策略 绝不接受第一次报价 装作大吃一惊 谈判各阶段策略运用 4 10 页 / 共31页 终场策略 诉诸最高权威 避免对抗性谈判 永远不要折中 一定要索取回报 紧急预案与法律资料 11 页 / 共31页 5 紧急预案与法律资料 12 页 / 共31页 5 在要求参与对方财务管理的底线上要求，适当给予让步，并趁机要求其减少2%~3%的股份占有率或者5%~10%的利润额。 谢谢观赏 PPT之家 @PPT之家