1+4组织发展模式.docxVIP

“1+4”组织发展模式（试行）为了贯彻江苏分公司半年度营销工作会议上的精神，有计划的在全辖前台推动营销管理标准化工作，确保年底前台团队建设规模达到预期目标、确保分公司有计划的推行营销管理标准化以及秋季百日竞赛的顺利推动，增强员工的工作积极性，发挥团队协作效应，现决定全辖范围内AB团全面实施1+4营销组织发展模式。1+4模式架构根据公司前台管理办法，结合辖区内团队现状，明确如下岗位：客户经理（理财经理）、区域营销（销售）总监、营销（销售）总监、营销（销售）执行总经理、营销支持岗。在以上岗位基础上实行1+4模式，具体如下：A团每个职级属下有四个属员，以此内推。B团区域销售总监下设四名理财经理，营销总监下设两名营销区域总监。营业部客户（理财）经理每满40人，增设一名销售支持岗。主要职责：增员、培训、渠道、督导等营销支持工作。人员编制属分公司营销管理中心。当营业部扩充到4名营销总监，营业部可以专设营销（销售）执行总经理，负责前台的管理及考核。当分别有4名营销总监以及4名销售总监最终可专设营销执行总经理和销售执行总经理。具体如下框架：营销执行总经理营销执行总经理销售支持↗营销总监营销总监营销总监营销总监区域总监区域总监………………………区域总监区域总监客户经理客户经理客户经理客户经理………………………………………………备注A团构架如上，预期下设4个营销总监，16个区域总监，共85人。B团构建参考参考如上图，预期下设4个营销总监，8个区域总监，预期规模43人。二、竞聘工作步骤及具体要求1、择岗择岗采取自我选择的报名方式，根据员工自愿原则进行A、B、C(投顾)岗位的自我选择，在择岗的基础上进行各级管理前台管理岗的竞聘2、管理岗竞聘的条件2011年度组织架构试运行，采取竞聘上岗的方式进行择优录取。其中针对现有已入职员工：原则上区域总监竞聘资格为高级以上客户经理以及同等级别以上其他员工，营销总监竞聘资格为资深以上客户经理以及同等级别以上其他员工。凡入职一年以上以往绩效优秀人员经资深以上人员推荐也可破格竞聘。精英以上级别客户经理原则上由总经理直接或授权的营销总监直接管理，同时也可参加本次竞聘。3、竞聘时间表以及安排准备时间9月6日-9日，由营业总经理负责成立1+4工作小组。具体内容：起草并公示A、B、C岗择岗及竞聘上岗工作要求。公示时间不得低于三个工作日。9日前完成择岗工作竞聘以及完成时间9月13日-9月15日，完成管理岗的竞聘工作并完成组织架构。客户经理大于40人的营业部还需要进行销售支持岗位的选拔工作。具体细则参照附件。9月16日把竞聘结果和组织架构上报营销管理中心，联系人沈国斌。三、1+4模式人员薪酬1 、已入职的员工：原基本工资及待遇不变。9月-12月为考核期，考核期通过，则明年1月1日根据营业部管理办法进行工资调整。2 、岗位补贴：采取以管理人数为标准进行岗位的补贴，营销总监根据下属团队人数享受100元/人/月的岗位津贴，其中营销总监给予区域总监所辖人员50元/人/月的补贴。此津贴在业部总经理奖励基金发放，营业部发放补贴需细则报备营销管理中心。四、营销管理岗考核时间及考核办法考核期为4个月。其中10月底为中期考核，12月底为最终考核。考核内容：所辖人数的质和量的达标情况以及基础管理工作执行情况。1、第一次考核结束将启动谈话制度，综合考评低于70分人员重点谈话。2、第二次综合考评通过2012年根据公司统一部署正式评委相应管理岗位人员。考核不通过则回原岗位继续工作，不降级。并在3个月内不得再次竞聘管理岗位。五、本方案解释权归分公司营销管理中心。