《产品的证明》(戴越)2015-05-28.pdfVIP

木门：产品的证明 2015 年5 月28 日 目 录 前篇 产品的证明 “产品”告急！木门 “大企业”的苦局与困顿 困因探究：产品属性初探 无解？求解…… 木门2.0——正解！ 产品的证明 后篇 开放的边界 木门2.0+ ！——从此颠覆行业 整装2.0 ：让家装成为 【产品】的天堂！ 行业总绳——专利池构架 附件 附件1 ：S3\S4\S5 技术应用木门成本与盈利分析 附件2 ：室内成套装饰2.0 ，2010 年上海世博会场馆建设实践案例 补记 前篇 产品的证明 2015 年，5 月的某个深夜，我打开电脑，用略带粗拙的手指，敲下了键盘上的第一个黑 键。此刻，在我的灵魂深处，已经预感到，一场木门、乃至家装产品的历史性翻转，即将来 临！ “历史性翻转”?，何以如此表述、又从何说起？ 我想，只要你是木门行业的一名从业者 （不管你是一位身居高位的企业主，还是一位肩 负重任职业经理人，甚或是如我这般的对木门这样一个吊诡的行业具有一种特殊情怀的、兼 于从业者、观察者和评论人），相信在你的内心深处，此刻正被一个无形而又沉重的命题深 深困扰着——木门（工厂化制作的成套门），究竟能否具备完整的作为真正意义上的【产品】 的属性？抑或是：木门的销售，果真就无法摆脱其作为定制 “产品”的本质属性了么？！ “产品”告急！大厂家的苦局与困顿 曾几何时 ，改变了多少年来木门的现场制作 ，作为工厂制作、工厂油漆 （自然是现场安装）的 “成套 门”作为一种新兴的木门 “产品”应运而生，给了这个行业多少企业 “机会”和 “发展” ，多少企业、多 少资本、多少人 ，争先恐后涌入这个“产品”行业貌似宽大到无边的深水区域——顿时 ，木门行业风生水 起 ，俨然一副走向繁荣、共同发达的兴旺景象 ！ 于是乎，安洋来了！梦天来了 ！TATA 也来了 ！ 于是乎 ，安信来了！泛美来了！圣象也来了！大自然也来了！ 于是乎 ，春秋乱战一片。 然而现状（我且先不说是结局）是诡异的——哀鸿一片中 ，竟无一胜者！ 尤其是那些原本地板产品的大企业、大品牌。他们在当年强市场的召唤下，在众多资本的拥抱下，都 纷至沓来 ，一下涌入当时尚难见到的 “大厂家”的木门行业。“成套门”的兴起，引入了整个建材市场对这 个行业的聚焦和热衷。 1 然行业的走向，竟并未有如先前料想的如地板大品牌所带来的市场格局的厘清：存在着多到数不清的 小企业的木门市场 ，并没有因 为大资本、大企业、大流水线的接踵进入而形成任何的格局改观，甚至于那 些多到无数的手工作坊式的零星小工厂反倒还活得有滋有味 （小厂家做产品，人工因素尚能基本保持对与 现场结合点的把控度；而规模小，销售数量少，本地化，返工成本也较低），而那些做了巨大投入的大企业 （有些甚至是作为同样是木制产品的地板行业龙头老大的上市公司），他们巨资兴建的偌大厂房、他们巨额 引进的 “先进”流水线，竟沦落为一笔笔无法轻易遮掩更无法抹去的负资产、大呆账！ ——相信顿足捶胸间 ，作为作战（市场 ）对手的巨头们 ，不意间也会怀揣起一种同样的困惑、求解起 一个同样的命题：该投入 （资本与资金）的果断投入了，该扩张 （厂房、设备与人员 ）的大胆扩张了，该 建立 （销售网点和渠道）的依次建立了 ，该引进（先进设备和技术人才）的也都引进了，该搞的形形色色 的各类 “联盟”策划 ，也不知疲