电影票房收益排片博弈(上).pdfVIP

经济资料译丛2016 年第 l 期 电影票房收益:排片博弈(上〉 长江商学院 V. Brian Viard* 电影的票房收益很大程度上取决于电影的上映时间，而通过调整上映时间来避开竞争就 形成了很不相同的博弈。 如果你看过詹姆斯·迪恩主演的《无因的反叛}(Rebel Without a Couse) 这部电影，你大概 会记得那个著名的情景，即:迪恩扮演的吉姆·斯塔克与当地恶霸巴兹·冈德森玩懦夫博 弈 (chicken game) 。他们两个开着偷来的车飞速冲向悬崖。第一个跳车并且让车飞下悬崖 的人就是懦夫(chicken) 并且输掉这个游戏。当然，这个游戏的诀窍就是期望对于尽早示弱， 让自己有足够的时间在车飞下悬崖之前跳车。 懦夫博弈不仅仅是个关于电影的话题，而且也是个关于电影制片公司的话题。一部电 影通常在首映的周末获得最多的票房收人，尤其是在某些特定的黄金周末票房收入会高出很 多。一年之中票房最好的周末在暑假和节假日，因为学生们正好离校了。电影制片公司特别 喜欢在这些黄金电影周放映具有潜在轰动效应的高制作成本大片，因为这样会大大地增加票 房收入。电影制片公司常常玩懦夫博弈来看谁有机会在黄金电影周发行电影。 博弈通常是这样的:几个电影制片公司可能提前宣布他们都会在某个黄金电影周上映一 部电影。问题是如果所有这些电影同时上映，特别是当这些电影类似时，竞争就会非常激烈， 最终每部电影都会票房平平。因此，电影制片公司都想避免在相同的周末与其他公司正面竞 争，但每家公司又都想要在最好的周末上映电影。每家公司都期望别的公司先示弱，将上映时 间改到其他周。坚持到最后的是赢家，赢家能独自在黄金周末上映自己的电影。 例如，去年有两家制片公司宣称他们都会在圣诞假期期间的一个大周末一-2015 年 12 月 8 日一一上映大片。环球影城 10 月 1 日宣称将在 2015 年 12 月 8 日那天上映基于视频游 戏改编的《魔兽争霸}( Warcraft )。卢卡斯影业 11 月 7 日也宣布将在那一天上映《星球大战》 (Star Wars) 系列之7 。这两家制片公司面临的问题是:这两部电影非常相似，都是奇幻科幻电 影，这将引起激烈的观众争夺战。两家公司都想在那个周末上映，但谁也不想和主题相似的重 磅大片直接竞争。 后文如何呢?尽管环球影城最先宣布在那一天上映，但却是第一个示弱。大约在卢卡斯 影业发布公告三周之后，环球影城将《魔兽争霸》的上映日期改为2016 年3 月 11 日，这个周末 也还将就，因为有一部分学生正好放春假，但远不如 12 月 8 日那个周末好。 环球影城最初的声明正是博弈论专家们所称的空谈 (cheap talk) 博弈的一个例子一一 • V. Brian Viard 获美国芝加哥大学商学院商业经济学博士学位，现为长江商学院战略与经济学副教授， 他的电子信箱是 brianviard@ ckgsb. edu. cn。他为本刊开设的专栏解读无形之子将定期发表他对中国社会 日常生活以及商业运行的经济学解读。本文原文来自 http://knowledge. ckgsb. edu. cn/2014/04/07/china- business-strategy/box-office-sales-its-all-a-matter-of-timing-part-l/ ，由厦门大学王亚南经济研究院的研究 生钟杰娥翻译、本刊编辑部傅十和校译。 .83. Journal of Translation from Foreign Literature of Economics 空谈易说，但可信度很低。电影制片公司总是可以随时宣称在某一个黄金周末发行电影， 但这并不能制止其他制片公司采取同样行动。这种明争暗斗在制片公司之间一直存在。事实 上，因为不同电影的票价几乎一样，所以大部分制片公司之间的竞争是电影发行时间的竞争， 而不是价格竞争。 那么制片公司该如何行动呢?最好是把空谈转变成博弈论专家们所称的可信的承 诺 ( credible commitment) 。可信的承诺的要求是:如果你改变初始声