绿色营销的博弈困境与对策分析.pdfVIP

绿包营销的博弈困境与对策分析 ·李君 (徐州工程学院管理学院，江苏徐州 221008) {关键调)绿色营销;博算;困境;对策 [摘 要]绿色营销将成为 21 世纪的一个主流营销模式，而操色营销参与者之间进 行着激烈的博赛，并陷入了博弈剧境。本文主要利用博挥理论对银色营销的博弈困墙进 行分析，并分别从政府、企业和消费者的角度出发探讨绿色营销博弈困境的解决对策。 [文献栋i只码]A [文章编号]1ω9-0061 (2009)05ωω93叩02 随着人们观念发生改变，生态、环保、健康、可持 续发膜。 续发展理念在经济活动中逐步被探化，加上全球环 2、博湃的囚徒困境使整个社会参与银色营 销的积极性不高 境问题日趋严重，结色运动呼声渐高，绿色营销正作 为一种新的营销模式逐步取代传统的营销模式。绿 囚徒困境是博弈论中的一个著名理论，它的 色营销强调淌费者的可持矮消费、企业的可持续生 来顿是两个共同作霖的囚犯被带进警周单独关押， 产、全社会的可持续发展三方丽的均衡。由于政府、 在选择是否招认时产生的四徒的两难处境。日常 企业和消费者在绿色背销中所承扭的责任和追求的 生活中存在很多这样的博弈现象，如价格战、军奋 利益各有不间，决定了他们的行为方式也有较大的 竞赛、将染等等，绿色营销也同样陷入了这样的囚 盏异，因而他们在对立统一中进行着激烈的博弈。 徒困境中。假设市场上只存在甲、乙两个企业，作 -、绿色营销的博弈朋境 为理性的经济人，它们各自追求经济利益最大化。 1 、绿色营销窟识谈薄导致博弈结果搭便车行 也没有政府干预的情况下，对甲、乙两个企业是沓 为的普遍存在 参与辙色营销活动进行博部分析(见表1)，不管甲 企业黠绿色营销的主体，消费者是绿色消费的 企业最否参与操色营销，乙企业的占优策略都是选 主体。企业和消费者在多大程度上参与绿色涌动， 择不参与，问样，叩企业的占优策略也是不参与，则 直接决定着银色营销的社会化程度，决定着结色市 甲乙双方都选择不参与银色窗铺，达到占优战略均 场的规模。而目前企业和消费者的操包意识谈薄，结 衡，从而形成了所谓的囚徒四境。这种囚徒困 色消费观念不成熟，消费层次低下，绿色消费市场尚 境使得整个社会参与绿色膏铺的积极性不高，损 未完全建立。一些企业则利用消费者不成熟的消费 伤了摸个社会的桶利。 心理和较低的消费观念，制造假冒、伪劣和对环境不 二、锦色霄销博算困境的解决对策 1 、政府的解决对策 友好的产品，企罔搭上结包营销企业的便卒，最大 限度地攫取生态环境带来的经济效益。由于企业和 (1)加强绿色营销意识的引导 消费者的螺色意识谈薄，加上绿色营销具有明显的