访中地小企业张经理.docVIP

访 中 地 公 司 张 经 理 11、28、 走访中地公司是我一到科托努就有的计划，但约过三次均因对方没空而未果。这次是在姚秘的联系下安排的时间是中午十二点半，并且是叫一个黑人小伙子骑着摩托车来接我们，找姚秘借车他正好要外出，那就打摩的走吧，路还不近足有二十几分钟路程。早知中地公司负责贝宁项目的是个年轻女土，也曾在经商处会议上见过，但不曾特别关注，今日一见竞是这样年轻，三十几岁吧。她们租了一憧三层小楼，因离闹市区稍远，故价格便宜才35万郎，我们进去时她正忙着，因无规律的停电，她正利用现在有电在电脑上处理文件，她懂法语在自己编写法文标书。她放下手中的工作，回答了我们需要了解的问题。 公司概况 中国地质工程集团公司（简称中地公司）2000年9月进入贝宁市场，主要从事打井工程承包。并在贝宁注册成立了分公司。经几年奋斗，中地公司贝宁分公司已是综合性工程承包企业，在中国建筑企业在贝宁由八家减少至两家之时，中地公司却业绩显著，目前在继续从事打井主业的同时，中得了巴拉库大学宿舍和多哥西非银行办公楼的建筑项目，最近又在筹划贝宁的一个项目。 在贝宁参加工程投标的企业有无资格审查的要求？ 没有，你觉得项目行就可以参加投标。但也有类似企业资格甲、乙、丙级的评定，但要材料报上去两年后才予评定，要根据两年来在贝宁的施工实绩确定企业级别,别的地方的业绩没用，我们公司也报了至今未批，但也不影响投标。 贝宁的投标程序？ 就是按照招标公告规定的程序进行。 公司有贝宁的代理吗？ 没有，也不能找，黑人无诚信可讲，实际并设办什么事情，但一旦中标全是他的功劳，而且黑人会吹牛，什么人都认识，所有事都能办，你只要和他有联系，就开始要钱，但最终是办不成事的，还是要靠自己从报纸的标讯做起，慢慢摸索、了解。 贝宁招标项目的资金来自什么渠道？ 世界各类银行的贷款和政府财政的都有，我们目前只做贷款项目，政府财政项目存在收款困难的问题。 至今中了几个标，款项收回有问题吗？ 除了打井项目以外，就中了巴拉库的大学宿舍项目，西非行的项目还没最后授标。因我们的打井项目和大学宿舍都是国际贷款所以不存在收款困难的问题。 投标过程中最大的困难是什么？ 就是那儿都存在的潜规则和国家保护，贝宁有较严重的国家保护主义，如我们的打井项目比较贝宁的一个公司有绝对的优势，但大部份的数额还是被那家贝宁公司所获得，据说和总统有什么关系。贝宁人不如多哥人，多哥人给钱办事，贝宁人不给钱不办事。给了钱他说不是为了钱，或许以前是社会主义的关系，虚假的东西太多。 工程实施是否顺利？困难是什么？ 工程实施倒没什么困难，按照协议执行就行，尤其我们做的都是国际银行的贷款，每家贷款项目都有一个协调员，再说贝宁社会还是稳定的，至于工地上的失窃等问题只能加强防范了。 怎样看待报纸上的工程招标广告？ 这是标讯的主要来源，你就是有其他的信息渠道，最终也得通过报纸的公告进入程序，标书20万至于100万照样得买，只是都会对项目有一个基本评估，适合自己的和觉着值得一拼的才会去买一份标书。 贝宁的工程项目效益还好吗? 不怎么好，房建项目不如打井项目效益好，原因很多，投标竞争激烈、西郎升值、物资涨价等等关系都有。