第九章案例：可口可乐的资源规划 文件.ppt

天津厂２００４－２００８战略目标 1. 到2008年销量为 1亿 标箱（CSD+NCSD） 净利润为 RMB 1元/UC 在中国可乐系统中排名不低于第三 2. CSD在市场上占领导地位，份额不少于60% 3. NCB中茶、果汁、水市场份额名列前三位 4. 桶装水成为桶装水市场的第一品牌 天津厂２００４－２００８成功途径 组织结构图Organizational Chart 经济环境分析Geographic Analysis 碳酸饮料价格趋势CSD Price Trends YTD Aug 2003 vs. Budget 非碳酸价格趋势NCB Price Trends YTD Aug 2003 vs. Budget 三、竞争环境分析Competitive Environment 四、2004年销售目标2004 Sales Target 汇总2002-2004分品牌销量Volume by Brand 2002-2004 天津2002-2004分品牌销量Volume by Brand 2002-2004 河北2002-2004分品牌销量Volume by Brand 2002-2004 内蒙2002-2004分品牌销量Volume by Brand 2002-2004 汇总2004年分品牌增量来源 -- 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Brand , Unit Cases 天津2004年分品牌增量来源 -- 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Brand , Unit Cases 河北2004年分品牌增量来源 -- 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Brand , Unit Cases 内蒙2004年分品牌增量来源 -- 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Brand , Unit Cases 即饮碳酸饮料策略Single Serve CSD Strategies 大包装及多包装碳酸饮料策略Multi-serve/Multipack CSD Strategies  汇总-2004分包装销量来源 － 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Package Type – Unit Cases 天津-2004分包装销量来源 － 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Package Type – Unit Cases 河北-2004分包装销量来源 － 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Package Type – Unit Cases 内蒙-2004分包装销量来源 － 标箱2004 Source of Volume Growth/Decline By Package Type – Unit Cases 冷饮（RB/POM）策略Cold Drink (RB and POM) Strategies 2004主要销售及市场设备预算 2004 Major Sales Marketing Equipment Budget 销售结构 – 2004至2006年Sales Structure - 2004 to 2006 2004年价格策略Pricing Strategies for 2004 主要包装价格 -- 自然箱Key Packages Pricing – Physical Cases 主要活动销量贡献汇总Summary -Major Programs Volume Impact - 2003(’000 Physical Cases) 原材料价格假设Material Pricing Assumptions 组织结构发展Organisational Development Major HR/Training Issues, Challenges and Problem Arease.g. build management capability, compensation and benefits alignment, organisational alignment, turnover, etc.Major issues only - areas of concern together with the proposed actio