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第四章 经营战略 第一节 概 述 第二节 企业经营环境分析 第三节 企业经营战略类型 请看这样一个故事 在一个孤岛上，一只狮子找不到吃的，发现一只猴子。猴子爬到一棵大树上不下来。狮子就围着大树转圈，不走。于是猴子说：狮大哥，你别转了，转多长时间我也不下来，你从这儿一直向东走，有一条小河，河对岸什么好吃的动物都有。 狮子想了一想，向东走去。过了一会儿，狮子又回来了，说：猴子，那条河我过不去。猴子说，我告诉你的是战略，怎样过河，那是运作的问题，这不是我的事了。 要说明的问题：战略的重要性 你一定看出来了，这是对战略的一种调侃。 它反映了一种现象。一些战略理论家和战略管理的书籍说得很好，什么核心能力、超速发展、不战而胜等，但其操作性差，脱离实际，没法用。我们说战略是在竞争条件下，组织发展的方向性、长远性、全局性谋划和行动，落实在谋划与行动上的统一，这种战略当然是重要的，也是有用的。 从现实看，我们的企业面临的战略课题很多，比如：设定进入世界500强或本行业、本地区10强、百强的目标；明确市场定位和竞争战略；实施业务流程的再造和企业重组；确立企业经营理念。如果一个企业面临困难，甚至危机，那么它就不仅需要当前应急的措施，还需要有战略上的摆脱困境、营造长期生存的条件和竞争优势的的办法。实行急则治标，缓则治本，标本兼治。 第四章企业经营战略 企业经营战略的内涵 企业经营战略的特征 企业经营战略管理过程 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 企业经营环境内涵 企业外部环境分析 企业内部条件分析 企业环境综合分析 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 2.行业竞争结构分析 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 企业经济效益分析 盈亏分析 根据销售量、成本和利润三者之间的相互依赖关系，对企业的盈亏平衡点和盈利情况的变化进行分析的一种方法，又称量、本、利分析。它是一种很有用的控制方法和计划方法。 资金利润率　　 资金利润率=利润总额/（固定资产原价全年平均余额+定额流动资金全年平均余额）×100% 偿债能力 流动比率=流动资产合计÷流动负债合计 速动比率＝(流动资产合计－存货净额)÷流动负债合计 资金周转状况 资本周转率＝(货币资金＋短期投资＋应收票据)÷长期负债合计 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 一般竞争战略 企业成长战略 行业阶段战略 行业位次战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 三种基本竞争战略的比较 基本竞争战略组合及影响因素 基本竞争战略组合 不同的产品线上采取不同的战略 价值链的不同环节上采取不同战略 寿命周期的不同阶段采取不同战略 市场细分化程度不同采取不同战略 产品差别化来源不同采取不同战略 竞争优势来源不同采取不同战略 选择基本竞争战略应考虑的主要因素 经营单位所面临的宏观经济发展水平 经营单位自身的生产与营销能力 经营单位产品的市场寿命周期 经营单位的产品类别 二、企业成长战略 （一）密集性战略 1.市场渗透 企业生产的老产品在老市场上进一步渗透，扩大销量，增加市场份额 （1）尽量使老顾客增加购买数量 （2）夺走竞争对手的顾客 （3）争取一些潜在的新用户 2.市场开发 当老产品在老市场上已无进一步渗透的余地，或新市场的发展潜力更大，或其竞争相对缓和时，企业用老产品去开发新市场 （1）进入新的细分市场，开发产品新的用途 （2）将产品推广到新的地理区域 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 （四）集团化战略 企业集团是企业组织的的高级形态。以产权连接为纽带，以母公司为主体，有一个起主导作用的核心企业；核心企业注册资本 在亿元以上，其内部的各子公司都是法人企业，形成了垂直控制、分层次的母子关系的金字塔结构的组织结构的经济联合体。 1、组建方式 （1）市场方式 分立方式： 对外投资方式： 购买兼并方式： 承担债务方式： 等值换股方式： 租赁承包方式： （2）半市场方式 国有企业授权的方式 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略 第四章企业经营战略