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第四章 体育旅游市场营销战略;; 市场营销战略起源于早期的西方管理理论，20世纪60年代以后，市场竞争日趋激烈，商业环境发生了巨大的变化，而社会、技术、经济和政治等环境因素变得越来越复杂和难以预测，这使得人们更加意识到营销战略对企业成功的重要意义。 ; 体育旅游市场营销战略概述; 从宏观上讲： 体育旅游市场营销战略是指一个国家(或地区)在现代市场营销观念的指导下，为了实现该国家(或地区)发展旅游业的目标，为旅游业内各行业制定的在一个相当长的时期内市场营销发展的总体设想和规划。 ;从微观上讲; 1、体育旅游市场营销战略特点 全局性、长远性、适应性、风险性 2、体育旅游市场营销战略的意义 使旅游企业营销活动有一个统一规划 提高经营的稳定性 有利于调动群众的积极性 ; 1、战略分析 企业地位、企业环境、企业能力的分析 2、营销战略制定 营销战略目标、战略目标要求 3、营销战略方案的选择原则 4、营销战略的监督与控制 营销审计、年度计划控制、盈利能力;旅游企业市场营销能力分析体系 市场环境分析（行业动向、消费者行为、企业形象） 产品的市场强度分析（市场地位、收益性、成长性、竞争性、产品组合） 销售活动能力分析（销售组织、销售业绩、销售渠道、促销活动、销售计划） 新产品开发能力（开发组织、开放效果、开发过程、开发效果） 市场决策能力分析（经营方针、计划）;第二节 体育旅游产品的市场战略;一、产品—市场战略矩阵; 1、市场渗透战略 2、产品发展战略 3、市场发展战略 4、产品革新战略 5、产品发明战略 6、多角化经营战略 7、市场转移战略 8、市场创造战略 9、全方位创新战略; 第三节 体育旅游市场竞争战略 ; 谁是我们的主要竞争者？;（一）竞争力量;;（二）识别竞争者;;（三）分析竞争者;;分析它的竞争者的时候，必须监视三个变量：;对标是怎样改进竞争绩效的：;（四）反应模式;（五）设计竞争情报系统;用游击队营销调研智胜竞争者;竞争者分类：;（六）竞争战略决策;宝洁公司的成功之道;2、市场挑战者战略;特定的进攻战略;3、市场追随者战略;4、市场补缺者战略;第四节 体育旅游市场营销组合战略;一、体育旅游市场营销组合的概念; 二、体育旅游市场营销组合战略;三、市场营销组合理论的发展;四、市场营销组合的意义;谢谢大家