房地产项目广告操作实战培训报告2008年.pptVIP

* Page* 广告操作实战指引 2008年09月26日 Page* 广告对象是谁？ 广告对象关心点是什么？ 针对广告对象，本产品的广告应选择什么角度，确立何种主题？ 广告之前，我们需要明确—— Page* 广告之前，我们需要明确—— 广告主题=目标客户+消费心理+信息个性 广告主题，不是闭门造车得来的，而是一个有机体—— （信息个性，即广告信息的诉求重点及产品卖点） ? ? ? Page* 案例指引—— 案例1：报纸头版通栏 案例2：报纸广告 案例3：楼体喷绘 案例4：折页 案例5：户型单张 案例6：工地围墙广告 案例7：户外T牌 案例8：关于商业广告的调性 案例9：关于广告的安全性 案例11：东莞常用媒介总结 案例10：短信广告 Page* 案例1：报纸头版通栏 让受众第一时间敏锐的认知项目名称 让受众了解产品特色、利点或利益 信息发布必须清晰明确 电话号码需显眼 由于仅为1/6版，底色尽量选用纯色； 版面需留有一定的空间，以突显信息 案例2：报纸广告 具备一定的创意元素，让受众的双眼第一时间捕捉画面 项目logo不可少 引起受众共鸣的推广语处于显眼的位置 共鸣之后，需要让受众冲动的文案，加强心理共鸣 受众共鸣、冲动之后，必然会关心项目的卖点及能带给他的利益 地图简洁清晰，除了标注项目区位外，还需标明周边主要利好配套建筑 TEL需要突出“易记”的特点 2 1 2 3 4 4 5 受众阅读习惯分解 2 受众阅读习惯分解 1 2 3 4 4 5 Page* 案例3：楼体喷绘 份量相同的多中心元素组合，只会令版面失去重点，既不利于品质的提升，也不容易令人记住 各个元素恰到好处，外加视觉引导元素，版面构图相对完美 “不平衡”原则 Page* 案例3：楼梯喷绘及霓虹灯字设置位置 Page* 折页是反映项目形象、产品特点、项目卖点、区位配套、未来发展前景等重要信息的综合性物料，各个要素既独立又统一！ 案例4：折页 首页要重点突出项目logo及初步形象 对重点户型进行优势说明 配形象图片＋煽动性文字，再次加强项目形象 底版简洁，突出项目区位及电话，及组合优势 以具有视觉冲击的图片或照片展示项目区位价值 图文并茂展示项目生活配套、教育市政配套、交通配套 每组文案的主标题要简洁且有煽动力，尽量让受众看一遍就记住 Page* 折页封面与封底一般采用既定主色调，内页底色一般不做变动，主要通过变换画面及调整版面来引起受众关注！即每一poge的版面和画面都相对独立，阅读时有跳跃感 案例4：折页 Page* 单张的设计要点就是“清晰”，要让客户回家后仅凭一张户型单张仍能找到自己想要房型的位置甚至是房号！ 案例5：户型单张 “清晰” “更清晰” 还可以“更清晰”吗？ 房型容易混淆，无房号，与置业顾问沟通会花费较长时间，房型功能表述不清 仅以某一层为例，容易让客户产生疑问，另外同类户型如“四房两厅”分类还可再清晰 Page* 案例5：户型单张 还可以更“清晰”！ 房型、房号、房位更清晰 Page* 案例6：工地围墙广告 楼盘围墙广告大都以一组内容连贯或多块内容相对独立的广告牌拼接组成。不能仅追求每一块广告牌的个体效果，而忽视整体美观，即使每一块广告牌都是精品，这一组广告也很难给人留下深刻印象。  两组构图简单确很注重整体美观的工地围墙广告 一般围墙广告忌“色彩暗淡无光 ” Page* 案例6：工地围墙广告 围墙广告文案忌“内容空洞冗长”  未来世界广告内容： 1、你最想要的，你未来想要的，我们现在都可以给你。 2、超低价格，超高品质，买一层，送一层。 3、好房子来了。 4、复式空间，复式生活，复式人生。 ×××广告内容： 1、如果没有下雨，她会不会坐在这里。如果她没有坐在这里，她会不会喝完这杯奶茶。小城故事，温情主义的，现在进行时。 2、你一定砸味过很多社区，玩味过许多房子。终于，终于，你用心触摸到了这个。是什么让你喜悦，什么让你砰然心动？哦，原来你懂得过许多房子，懂你的房子只有这一个。 3、你想想看，一个人的一辈子里，即使每天发生一个故事，也才不过30000个。我走在阳光流淌的院子里，数花瓣。我浪费了一次故事上演的可能。 4、懂得水，就懂得了妙韵广场。用了一整个假期，你依赖上了妙韵广场的柔情。天亮了，怎么又觉得陌生了呢？善变的广场，每天嬗变你情绪体验。妙韵广场的这个故事，也无始，也无终。 前者一共11句话，51个字，寥寥数语，却把楼盘特色、诉求重点一一呈现在受众面前，可称得上字字如金，句句精彩。 读完以上这两组广告内容，你有何感受？ Page* 案例6：工地围墙广告 我们来欣赏一组既注重整体性效果、色彩明亮、文案简洁精彩、并且具有连续性、系列性一组堪称完美的围墙广告—— 这组广告得到业界的认可，相信也能使