商业营销策划方案模式分析_86p_营销策略.pptVIP

四．执行策略 1、策略 主题促销 （ 15天 ） 完善备战 造势亮相 蓄水集客 促进成交 策略调整 筹备期 引导期 认购期 开盘期 调整期 阶段战役 （4－6月） （5－7月） （6.15 －7.15） （10－15天） (15天) · 前期充分； · 开盘 封盘 开盘,节奏控制； · 操盘逻辑清晰 ? 计划10月结束销售。（余尾盘清销） ? 1.5万平米一期推出。 ? 延长引导期，调整期，压缩销售周期，压迫促进成交。 ? 鉴于产权商铺，MALL，返租的创新，所以引导期成为营销重要阶段。 ? 认购期，开盘期以强势推广和强力促销手段（如三年即返/3000抵 10000）短期内要集人气，营造热销气氛加快成交。 ? 开盘后，随着成交的递减，针对消费反馈，及时调整诉求和促销策 略，设计实施阶段战役，再度拉升销售率。 ? 营销策略设计，确认。 ? 营销团队架构建设 （广告/礼仪/装饰/经营公司/物管/景观/媒体/业内资源/法律） ? 手续落实（许可证/销售面积/产权/银行按揭/合同） 2、筹备期策略 ? 销售准备 卖场动线包装---- 资料准备—铺位划分，价格执行表， 认购书，返租协议 销售道具—沙盘、分层模型、效果图、三 维动