制度经营与人力发展.pptxVIP

卢永红个人简介;制度经营与人力发展;大纲;以基本法（以及相关配套制度）为根本机制，以充分激发营销主管自主经营管理团队为核心，有效整合各种营销资源，构建制度执行体系，将制度因素融入到营销日常经营管理中，充分发挥制度在队伍建设和业务发展中的作用，从而达到提高个险经营成效的目的。 ;制度经营的内涵;制度经营的内涵;（二）制度经营的作用;主管作为;3、公司经营更加主动;;;;;大纲;（一）季度团队发展规划;;第一步：分析团队发展现状 画出架构图，采取自上而下的方式分析整个团队及各级团队可实现的发展目标，目标大体可分为3类： 1、职级维持：现有架构达不到职级维持条件 2、职级晋升：现有架构及任职时间有晋升的可能 3、架构优化：现有架构能维持职级考核，但暂时不能晋升 第二步：展现发展前景 画出未来架构图 与主管沟通并展现未来架构图和利益 第三步：明确发展目标 确定整个团队的增员目标、低零绩效人员转化目标、培育主管目标，并将季度增员目标分解到每月、每周 第四步：确定目标责任 落实直辖组的目标 落实每个人的目标：将增员目标落实到人、将有效人力目标落实到人;职场季团队发展辅导规划案例;1、画出架构图;1．个人最近3个月累计FYC达到 2 Q； 2．直辖组有效人力达到 4 人； 3．直辖组最近3个月累计FYC达到 8 Q； 4．个人最近3个月累计短险FYP500元； 5．直辖组最近3个月综合持续率达到