市场营销06.pptVIP

第6章 市场竞争分析与策略 6.1 分析竞争者 6.2 行业竞争环境分析 6.3 市场竞争战略 6.4 市场竞争策略 6.1.1 界定企业的竞争者 （1）把同一行业以相似的价格向相同的顾客提供相同产品的企业视为品牌竞争者。 （2）把同一行业生产不同档次、型号、品种的产品的企业视为行业竞争者。 （3）把为满足相同需求而提供不同产品的企业视为一般竞争者。 （4）把为争取同一笔资金而提供不同产品的企业视为广义竞争者。 【小思考6-1】A公司是摩托车生产企业，下列情况下各属于哪种类型的竞争者？ （1）A公司向市场提供摩托车的档次、价格与B公司相同。 （2）A公司生产的摩托车约为1.5万元，消费者也拥有准备购买商品的这笔钱，他将在需要相同花费的彩电、空调器、个人电脑、家具、摩托车等商品中加以选择。 （3）A公司与所有摩托车生产者以及自行车、小轿车等生产者存在着竞争关系。 （4）A公司与所有摩托车生产者存在着竞争关系。 福特是早期的赢家，因为它成功于低成本生产。通用汽车超过了福特，因为它响应了市场上对汽车多样化的欲望。后来，日本公司取得了领先地位。因为它们供应的汽车省油。日本人下一步的战略是生产可靠性高的汽车。当美国的汽车制造商注