如何管理经销商1.ppt

如何管理经销商 我们公司选经销商最注重的就是经营意识，我们每年都有两次经销商培训班，另外我作为办事处主任，一个重点工作也是培训经销商和他的销售队伍、帮他建立新的管理程序和销售模式，跟经销商一起提高。作为世界知名的公司，我们办事处的培训教材/管理制度对经销商全部公开，欢迎经销商学习交流（其实到底公开多少、尺度把握在我们业务人员手里）。 咱们总结一下：我们是知名产品，单位利润低我承认，但我们销量大总利润高、回转率高、资金回报率高、能给您带来资信度、能帮您开发网络和客源、帮您提升管理素质，让您学习一流的管理方法，而且经营我们的产品绝对不会赔钱，绝对有安全感。这样一个产品值不值得投入精力、完全看您自己的想法和权衡了！　　 化解经销商价格异议情景模拟 　　 例如：你代表公司与某经销商沟通，经销商对价格提出异议：你的报价是120元/箱，客户对价格产生异议，要求降价。公司授权给你的成交底价是110元/箱。怎样来进行价格谈判实现双方最满意的成交价。 讨论： 经销商管理首先管的是什么？ 首先管理的是你自己！是你自己的团队！ 讨论：什么是亮剑精神？ 四类营销人员 认真 务实 合作 我们最终打造什么样的营销团队 打造人人都英雄的无敌团队 既有亮剑精神更有亮剑能力 团队管理者要成为职业教练 打造创新进取和谐团队文化 打造超强凝聚力的团队精神 建设客户经营顾问营销团队