市场营销9——竞争性市场营销战略.pptVIP

第八章 市场竞争战略 第一节　市场竞争分析 一、麦克尔·波特“五力模型” （一）现有竞争者间争夺的激烈程度 1、产业内竞争对手的多寡 2、产业发展速度 3、产品的专用性 4、固定成本或库存成本高低 5、 利益的战略性 6、退出壁垒大小 烟草行业的暴利 中国移动的高利润 中国移动面对联通的竞争，为什么资费却几乎没降？ 跨国公司为什么可以亏本竞争？ 可口可乐在中国亏损了7年，宝洁亏损了8年。不少跨国企业进入中国已经是第16个年头了，但是70％的骨干企业仍然没有盈利。 中国市场在跨国公司中的战略地位！！ （二）新进入者的威胁 阻止新企业进入的6种壁垒： 1、规模经济； 2、资本需求； 3、产品的差异化； 4、转换成本； 5、分销渠道的获得与控制； 6、政府政策 行业壁垒与市场竞争 课堂讨论：你相信这样的神话吗？ VCD行业为什么竞争惨烈？ 中国联通进入上海 （三）买方和卖方侃价实力 1、企业的数量和批量集中程度 2、转移成本和转移机会 3、产品的标准化程度 4、购买产品占总成本的比例 5、一体化整合的威胁 6、信息的掌握 （四）分析替代品的威胁 替代品越多，产业威胁越大 微软统一定价策略的即将终极 二、竞争对手分析 （一）竞争对手识别 1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客购买力的一切企业。 2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。 3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易