第7章 协同效应与战略联盟_ppt.pptVIP

一、战略联盟的概念 从战略管理的角度，目前具有代表性的观点有: 1.西尔拉（Sierra)认为，战略联盟是由很强的而且原本是竞争对手的公司组成的企业或伙伴关系，是竞争性联盟。 2.迈克尔·波特（M. E. Porter）认为，战略联盟是超越了正常的市场交易但并非直接合作的长期协议，其形式可以是通过与一家独立的企业签订协议来进行价值活动（如供应协议）或与一家独立的企业合作共同开展一些价值活动（如营销方面的合资企业）。 　　战略联盟的概念最早是由美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈格尔(R. Nigel)于20世纪70年代提出，这一概念很快得到理论界和实业界的广泛认同。但目前，学术界对战略联盟这一概念尚没有统一的界定。 第七章 协同效应与战略联盟 第三节 战略联盟 一、战略联盟的概念 3.蒂斯（Teece）认为，战略联盟是两个或两个以上的伙伴企业为实现资源共享、优势互补等战略目标，而进行以承诺和信任为特征的合作活动。 4.库尔盼认为，战略联盟是跨国公司之间为追求共同的战略目标而签订的多种合作安排协议，包括许可证、合资、RD联盟、合作营销和双边贸易协议等。 第七章 协同效应与战略联盟 第三节 战略联盟 综合以上观点，我们认为，战略联盟是指两个或两个以上的独立企业，为了达到某种战略目的，通过签订各种协议而建立的一种长期合作关系。 一、战略联盟的概念 这个定义包括以下三层涵义: 1.结成战略联盟的企业是两个或两个以上相互独立的企业。 2.战略联盟的目的是为了达到某种战略目的。 3.战略联盟是企业间的一种长期合作关系。 第七章 协同效应与战略联盟 第三节 战略联盟 二、战略联盟的形式 1.合资 合资是指由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而形成新企业，这种方式目前十分普遍，尤其是在发展中国家。 2.股权参与 股权参与是指持有合作伙伴少量股份，其战略目的在于维系和确保双方的合作关系。 第七章 协同效应与战略联盟 第三节 战略联盟 （一）从产权角度划分,可分为： * 第七章 战略协同与战略联盟 第一节 协同效应理论 第二节 协同效益的实现 第三节 战略联盟 一、协同的概念 第七章 战略协同与战略联盟 第一节 协同效应理论 协同，英语中叫“Synergy”，其概念来自于自然科学，存在于系统演化过程中的一个普遍原理:在任何系统中，各子系统之间，依靠有调节的、有目的的“自组织”过程，使千差万别的子系统协同作用，并产生新的稳定有序的结构。 德国著名物理学家赫尔曼·哈肯（Herman. Haken）把“协同”定义为:系统的各部分之间相互协作，使整个系统形成微个体层次所不存在的新质的结构和特征。 （一）协同概念来源于自然科学 （二）协同概念在管理学中的不同解释 一、协同的概念 第七章 协同效应与战略联盟 第一节 协同效应理论 依戈尔·安索夫 （H. Igor Ansoff） 伊丹广之（Hiroyuki Itami） 迈克·波特（Michael Porter） 莎贝丝·莫斯·坎特（Rosabeth Moss Kanter） 罗伯特·巴泽尔（Robert Buzzell） 安德鲁·坎贝尔（Andrew Campbell） 和凯·萨·卢克斯（Kathleen Sommers Luchs） 所谓协同，就是指着业务多元化的企业集团，通过对子系统的相互协作，可以使组织整体运作产生的价值大于各组成部分独立运作产生的价值之总的效应。 一、协同的概念 （三）协同的一般概念 第七章 协同效应与战略联盟 第一节 协同效应理论 协同经常被表述为：“2＋2＝5” 销售协同(Sales synergy) 运营协同(Operating synergy) 投资协同(Investment synergy) 管理协同(Management synergy) 二、协同的